促销
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品牌: 朱利安·柯明斯
基本信息·出版社：北京大学出版社
·页码：300 页
·出版日期：2006年
·ISBN：7301065358
·条形码：9787301065358
·包装版本：1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
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内容简介《促销》内有丰富的研究案例和实例，详细说明了那些经过了尝试和验证、使企业保持领先的方法；此外，还讲述了一些成功的促销活动，既获得了新的顾客，又能使老顾客满意。《促销》内容包括：1.促销的目标；2.促销能为你做什么；3.如何运用包括联合促销在内的各种促销方法；4.价格促销和非直接产品的促销；5.如何可实施一体化市场战略；6.保持关键的创造性优势；7.利用供给者的最佳方式；8.促销调研及评估。经过全面更新的《促新》第三版述及了促销领域的新发展，探讨了互联网、电子邮件和短信的运用，此外，还特设了供读者自学的问题及反馈板块。不论你的公司是刚刚起步的小企业还是国际性的大企业，如果你想走在竞争者前面并保持领先，那么《促销》这《促销》对你是很有必要的。
编辑推荐《促销》是销售及营销人员最有力的武器之一，因为它很有效，所以比任何一种营销方法用得都广。几乎60%的消费者每个月都能从这样或那样的促销中获益。
目录
案例研究目录
前言
第三版前言
引言
变换着的促销——增添乐趣；促销的广泛性；促销为什么发展；如何使用用本书。
第一部分 环境
1 从顾客开始
顾客及其行为
新营销组合
奥妙在于顾客心理
品牌管理——影响顾客心理
促销及道德
小结
2 促销后面的企业目标和营销目标
简介
企业目标和营销目示
促销组合
价值和价格
营销战术和战略
营销计划
案例研究
小结
3 促销能做什么
十个核心促销目标
案例研究
小结
4 如何运用促销
从促销目标到促销钢要
促销形式
案例研究
小结
5 如何发挥创造力
创造力类型
有创意的促销案例研究
创造性地思考
发挥创造力的方法
使你的想法得到最好的实现
案例研究
小结
6 如何利用供给者
促销代理商
客户服务公务
购买现场促销装置制造者
促销保险商
专业印刷商
现场营销代理
促销品供给公司
小结
7 如何实施促销
预算
计时
信息传递
物流
法律
有组织地进行工作
实施
小结
8 自我给束法律
英国的惯例
英国法
欧盟和国际法
案例研究
小结
9 营销的量化及调研
作营销量化及调研
营销量化
如何界定成功，制定KPI，衡量和评价促销
营销量化的目的
评价成果的收录
调研
市场测试
小结
第二部分 促销技巧
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