卓越销售的7个秘决
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品牌: 丁兴良
基本信息·出版社：经济管理出版社
·页码：224 页
·出版日期：2008年
·ISBN：7509602629/9787509602621
·条形码：9787509602621
·包装版本：1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
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内容简介本书从七个方面总结了卓越销售的七个秘决，分别为：打造职业化顾问的三把金钥匙、找对人比说对话更重要、成就信任的六个台阶、挖掘需求是“忽悠”的核心元素、塑造产品价值是获取利润的源泉、提高行动力是成功的关键、提升服务是让客户忠诚的不二法门。它会教你如何在销售中越战越勇，教你如何做一个卓越的销售者。
作者简介丁兴良，15年专业公司的销售经验，13年研究工业品营销的背景，6年针对工业品的培训与咨询经历。在工程、IT、汽车等行业被称为“国内大额产品营销培训第一人”、“中国客户关系管理专家”、“工业品行业营销资深顾问”。在全国各地为数以万计的工业品行业的营销总经理、经理、大客户销售主管等做过《大客户销售—搞定大客户》《大客户服务—提升客户价值》《大客户管理—天龙八部》《大客户营销—赢在信任》《客户关系管理》《项目性销售与流程管理》《行业性解决方案式销售》等的销售及个人技能课程。
目录
谨言：销售人员共同的心声
未来怎么了——对21世纪五大销售新思维的感悟
第一章 秘决一：打造职业化顾问的三把金钥匙
第一节 你够职业化吗
第二节 职业化销售人员的四大关键
第三节 成功销售人员的“十六字真言”
第四节 成为职业顾问的三个秘诀
第五节 反省：你的职业化
第六节 职业化的潜意识影响
卓越销售的十条金科玉律（一）
第二章 秘决二：找对人比说对话更重要
第三章 秘决三：成就信任的六个台阶
第四章 秘决四：挖掘需求是“忽悠”的核心元素
第五章 秘决五：塑造产品价值是获取利润的源泉
第六章 秘决六：提高行动力是成功的关键
第七章 秘决七：提升服务是让客户忠诚的不二法门
附录
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