项目型销售与标准化管理(项目型营销系列丛书)
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品牌: 丁兴良
基本信息·出版社：经济管理出版社
·页码：272 页
·出版日期：2008年
·ISBN：7509602823/9787509602829
·条形码：9787509602829
·包装版本：1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
·丛书名：项目型营销系列丛书
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内容简介2008年又将掀开人类历史的新篇章，IMSC与时俱进，在经过几年新的市场体验和思想沉淀之后，在前版《项目型销售与管理》的基础上增添了新的管理理念和新的思维方汉，更名后的新书——《项目型销售与标准化管理》将以新的面孔呈现给各位读者。
本书将为你打开新营销之路，引导人们走出销售管理的误区，解决企业在销售管理中的问题，教你学会如何科学地推行项目的流程，如何建立标准化的销售模式并迅速复制、推广。
作者简介丁兴良，中欧国际工商管理学院EMBA，清华大学总裁培训班特聘顾问，复旦大学、上海交通大学、中山大学、北京大学等著名学府MBA、EMBA兼职讲师，是国内公主人的工业品实战营销创始人；IMSC（工业品营销研究院）首席顾问；国内大客户营销培训第一人。通过17年的营销实战经历、13年的工业品营销经验、8年对工业品营销项目的研修，形成了一套实用的咨询与培训体系，受到全国工业品营销培训听众的一致好评。
张光长，工业品营销专家、中国市场学会常任理事、品牌中国联盟特聘专家工业品营销研究院资深顾问、IPTS国际职业培训师协会高级培训师、上海交大昂立工业品营销总裁班特聘教授、畅销书《在路上，抢单》作者、国内第一本工业品品牌专著《工业品品牌战略》作者。具有14年的工业品营销实战经验，历任世界500强企业和外资企业、民营企业大区经理、销售部经理、营销总监，多家营销专业媒体专栏作者、特约撰稿人。
代艳，华侨大家工商管理学士学位，先后在多家国家重点企业任职，担任销售顾问、销售经理、市场经理、区域经理等职务；曾在华彩咨询公司任市场推广和咨询顾问职务，多次参与了咨询项目的实施；曾担任上海维格企业管理咨询有限公司项目总监，负责整个咨询项目的运作；现任上海江轩企业管理咨询公司营运副总裁。具有多年工业品营销的实战经历，善于在营销实战中总结经验，和工业品营销研究院同事一起首创工业品营销4E理论模型，并在工业品营销渠道建设和品牌推广等方面有独特的见解和突出的研究成果；已经参与出版的书籍有《4E营销——工业品战略营销新模式》、《突破工业品营销瓶颈》，另外撰写的专业文章60多篇在行业内各大媒体上发表。
目录
第一部分 企业困惑篇
第一章 项目型营销在中国的现状
第一节 项目型营销在中国的现状分析
第二节 项目型营销国内外的差距
第三节 影响项目型营光彩的关键坐标——项目型营销与流程管理
第二章 项目型营销的八大困惑
第二部分 解决方案篇
第三章 项目型销售与流程管理系统
第四章 项目立项
第五章 初步接触
第六章 方案设计
第七章 业绩展示
第八章 方案确认
第九章 项目评估
第十章 商务谈判
第十一章 签约成交
第十二章 客户内部采购流程——“太极八卦手”
第十三章 销售里程碑与标准化管理
第十四章 项目管理阶段的辅助工具
第三部分 完整篇
第十五章 项目型销售成交管控系统
第十六章 经典案例
第十七章 IMSC（工业品营销研究院）咨询案例
结束语 项目型销售的未来之路
附录
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