营销方法(第3版)(派力营销思想库)
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品牌: 屈云波
基本信息·出版社：企业管理出版社
·页码：840 页
·出版日期：2008年
·ISBN：7801971930/9787801971937
·条形码：9787801971937
·包装版本：3版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
·丛书名：派力营销思想库
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内容简介《营销方法》(第3版)却试图做一次这样的事情，作者采集了国际和国内105个市场营销专业机构和专家的成熟的工具与方法，尽管它们仍然不能取代市场营销专业机构为您所提供的服务价值。《营销方法》(第3版)的最大价值在于：为您的市场营销的"理论"与"实践"之间架起一座桥梁，以方便中国的营销经理们在日常工作中随时参考查用。《营销方法》(第3版)内容涉及到分析和选择市场机会、策划与计划市场策略、组织与控制营销活动、展望民顺序营销趋势四个层面，是目前国内最系统的一部营销方法与工具大全，作者力求详细地将每种营销方法和工具的由来、原义、用途、运作流程、最新发展、实例应用等介绍给读者，以便于读者能够根据自身的实际工作活学活用。中国领先的营销经理们已经进入了专业营销的阶段，但专业营销需要专业的方法和工具。通常，营销经理们获得这些方法和工具的主要途径是市场营销专业服务机构，因为廉价的图书通常是不会提供这么高价值的东西的。
期盼《营销方法》(第3版)通史成为中国营销经理们的日常工作的好助手、好伙伴！
作者简介屈云波，市场管理方向硕士，派力营销高级合伙人。
郑宏，市场营销方向博士，派力营销合伙人。
张平淡，管理学博士，派力营销合伙人。
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《执行》、《转型》在排行榜上的持续雄踞证明了一个事实：越来越多的企业管理层已经达成了共识——对商业模式的修正是企业能否生存得更好（持续盈利）的前提，对战略的执行是企业能否长久生存（胜出竞争）的保证。而认识复杂的商业环境、设计有竞争力的商业模式，组织人员、流程，控制执行过程，这些都需要专业的技能和方法。二十多年来，随着市场营销理念和知识在中国的逐渐普及，中国的营销从业人员已经基本掌握了市场营销的基础知识。可以这么判断，市场已经进入了专业营销的阶段，专业营销更需要专业的方法和工具。
通常
编辑推荐《营销方法》(第3版)是派力营销14年经典奉献，中国第一本市场营销实用工具大全，中国营销经理咨询顾问的案头工具。来自市场营销专业机构的105个实用营销方法与工具。
目录
序
前言
第一篇 分析与选择市场机会
第1章 营销环境分析模型及应用
第2章 市场机会分析模型及应用
第3章 市场规模分析方法
第4章 行业分析方法
第5章 市场地位分析方法
第6章 竞争对手分析方法
第7章 消费者购买决策行为分析模型
第8章 市场调研方法
第9章 企业内部分析方法
第10章 业务组合分析方法
第11章 市场细分分析主法
第12章 目标市场选择方法
第二篇 制定营销策略与计划
第13章 营销策略模型与应用
第14章 产品生命周期与营销策略
第15章 经典定位理论与常用定位方法
第16章 品牌培育与成长研究方法
第17章 品牌架构决策
第18章 品牌管理方法
第19章 年度营销计划制定
第20章 产品概念测试方法和产品组合策略
第21章 新产品成功上市的方法
第22章 产品价格决策方法
第23章 渠道策略决策方法
第24章 促销组合策略制定方法
第25章 销售管理
第三篇 营销执行与控制
第26章 构建营销组织
第27章 业务流程规划
第28章 营销人员薪酬与考核的制定方法
第29章 营销控制
第30章 营销与财务结合的方法
第31章 品牌资产评估和顾客价值管理方法
第32章 服务满意评估方法
第四篇 营销新趋势
第33章 营销新方法
第34章 行业营销
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文摘营销环境分析过程 营销环境分析的过程包括五个环节：
1.搜集企业外部环境信息；
2.分析外部环境信息；
3.搜集企业内部环境信息；
4.分析企业内部环境信息；
5.从分析中预测可能的发展趋势及其影响。
当前，大部分有关环境的讨论都着重于实体环境，如空气质量、水源污染、固体废弃物处理和自然环境保护等。不过，本章所讨论的环境是较广义的环境。
1.4 外部宏观环境分析模型及应用
影响任何企业的营销机会与活动的因素就是宏观环境影响因素。主要的宏观环境影响因素有六类（见图1-3），分别是人口统计因素、社会与文化因素、经济因素、政治与法律因素、竞争因素、科技因素。
这些外部宏观环境影响因素相互关联，某一因素的改变可能引起其他因素的变化。另外，这些宏观环境影响因素的共同点就是都在不断变化发展。
这些外部宏观环境影响因素大部分是企业所无法控制的，不过，它们并不是全然不可控制，企业仍能对外部环境施加一定的影响。例如，在国内营销中，企业可以通过各种方法形成社会影响，进而影响政治和法律环境；在国际营销上，企业可与外国公司合作开展营销，以增强竞争力。近年来，美国可口可乐公司与瑞士雀巢公司（全球最大的食品制造商）在许多领域展开合作，在美国共同开发即时冲泡冰红茶，在欧洲开发巧克力、咖啡和红茶饮料。
图1-3 外部宏观环境分析模型
1.4.1人口统计因素
人口统计因素即是指人口的特点，包括人口数量、人口结构、人口分布与增长情况等。由于市场是由人群所构成，所以营销主管对人口统计特征因素特别感兴趣。
据我国2000年11月1日第五次全国人口普查的数据，我国总人口为129533万人；人口素质进一步提升，粗文盲率（15岁及以上文盲占总人口的比重）为6.72％，平均每10万人中具有大学以上程度的有3611人；老龄化进程加快，0～14岁人口占总人口的比重为22.89％，比1990年人口普查下降了4.8个百分点；65岁及以上人口占总人口的比重为6.96％，比1990年人口普查上升1.39个百分点；家庭户规模继续缩小：31个省、自治区、直辖市共有家庭户34837万户，平均每个家庭户的人口为3.44人，比1990年人口普查的3.96人减少了0.52人；城镇化水平发展较快，居住在城镇的人口45594万人，占总人口的36.09％，同1990年人口普查相比，城镇人口比重上升了9.86个百分点。
消费者市场不但庞大，而且经常不断变化。中国是世界上人
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