银行票据产品培训
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品牌: 陈立金
基本信息·出版社：中国经济出版社
·页码：310 页
·出版日期：2009年
·ISBN：9787501791934
·条形码：9787501791934
·包装版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
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内容简介《银行票据产品培训》所讲的票据，仅包括银行承兑汇票和商业承兑汇票及这两种基础票据产品的衍生创新品种。在银行营销实践工作中，大量使用到的就是银行承兑汇票和商业承兑汇票。立金银行培训中心成立后，一直在从事客户经理的实务培训工作，我们培训最重要的一部分内容就是票据产品，教会客户经理掌握最新票据产品，熟悉票据营销技巧。票据功能极为强大，成就了当前很多优秀的股份制商业银行。建议各家银行的对公客户经理、票据从业人员、信贷审批人员认真学习《银行票据产品培训》，积极将《银行票据产品培训》产品运用到营销实践。
《银行票据产品培训》特点清晰，收录了当前流行的最新票据产品，种类非常丰富，多达50种，既包括单一票据产品，同时又包括多票据产品的组合及票据与其他产品的组合运用。其中，商业承兑汇票保贴、代理签发银行承兑汇票、准全额保证金银行承兑汇票、理财产品质押银行承兑汇票、票据代理贴现、财务公司保兑贴现等都是最新的票据产品，银行客户经理必须非常认真学习。
作者简介陈立金，知名银行培训讲师，具备丰富营销实战经验，培养出成功客户经理超过2万人，创办立金银行培训中心，专注于实务操作尤其是在对公领域，在国内领先。培训过机构包括招商银行、民生银行、上海浦发、中信银行、建设银行、兴业银行等，受到学员高度评价。该培训中心被国内多家银行聘为指定内训机构。该作者出版《商业银行对公授信培训》《商业银行对公援信产品精解》《银行行业授训方案培训》《银行票据案例培训》等著作，并积累有汽车、钢铁、石化、电力、公路、煤炭、丁程机械、教育等超过1000个金融服务方案的案例，创办“客户经理魔鬼训练营”品牌培训项目，7天高强度培训，通过100个授信案例讲解，辅导客户经理快速掌握银行授信产品、授信服务方案设计操作要点，迅速提高业绩。
编辑推荐《银行票据产品培训》：票据——最有效的营销利器，吸收存款的王牌产品；行长送给客户经理的最好礼物；最前沿票据新产品、最经典的实务案例、最详尽使用理解，用最短时间成为一名优秀商业银行客户经理；最优秀的商业银行对公授信产品培训讲师的最新力作。
票据产品、贷款产品、保函等产品交叉组合销售，根据客户的产业链，为客户设计整体授信解决方案，而非单一授信产品，票据是营销客户最主要最有效的手段，是行业金融服务方案的核心产品，精彩演绎票据在钢铁、汽车、煤炭、石油、家电、公路等行业的成功案例，靠关系能赢得一时，靠产品可以赢得一世，让客户终生离不开你，通过票据为客户省钱，通过保兑仓帮助客户促进销售，让客户认同我们的商业价值维护客户最有效的方法是帮助客户去赚钱，千变万化的票据使用，充分挖掘客户的产业链回报。
一个好的银行客户经理必须能为客户带来帮助，要让客户感觉到你的价值，认同你的做事方式，尊敬你的敬业精神。
建立客户经理个人品牌，打造自己核心竞争力，让每个人都认为缺你不行，在云云众生人海中，明显出众，在某些特定业务领域能力超群。
目录
前言 票据成就优秀银行客户经理
第一节 票据基础知识
一、票据基本概念
二、票据的六个特点
三、票据的三个功能
四、票据权利
五、票据客户营销技巧
六、担当过桥贷款的票据
七、票据营销要点
八、贴现需要增值税发票的规定
九、银行承兑汇票风险敞口承诺费
十、票据背书
十一、背书中常见的错误
十二、粘单
十三、什么是前手，什么是后手
十四、银行承兑汇票背书注意事项
十五、如何判断银行承兑汇票背书是否连续
十六、银行承兑汇票回头背书
十七、转让票据
十八、票据权利的时效
十九、辨别银行承兑汇票真假
二十、票据业务与贷款反周期操作策略
二十一、票据的竞争要点
二十二、票据常规知识
二十三、票据主要适用行业示范
第二节 票据产品
一、银行承兑汇票
二、代理签发银行承兑汇票
三、全额保证金银行承兑汇票
四、准全额保证金银行承兑汇票
五、理财产品质押银行承兑汇票
六、商业承兑汇票
七、卖方付息票据贴现
八、即时贴业务
九、买方付息票据贴现
十、买方付息票据提前解付
十一、终端买方付息票据贴现
十二、回购式票据贴现
十三、协议付息票据贴现
十四、集团贴
十五、代理贴现
十六、放弃部分追索权商业汇票贴现
十七、商业承兑汇票保贴
十八、票据委托贴现
十九、银行承兑汇票质押贷款
二十、财务公司保兑商业承兑汇票
第三节 票据组合融资业务
一、短票变长票（单笔票据短变长）
二、小票变大票（多笔票据短变长）
三、大票变小票（一笔短票据变多笔长票据）
四、长票变短票（单笔票据长变短）
五、大票变小票（单笔长票据变多笔短票据）
六、大票变小票（单笔大银票变多笔小银票）
七、商票变银票（短变长）
八、商票变银票（长变短）
九、短银票变保贴长商票
十、银行承兑汇票质押项下保理
十一、商业承兑汇票质押项下保理
十二、银行承兑汇票+代理贴现+买方付息
十三、银行汇票+代理贴现+买方付息+放弃部分追索权贴现
十四、票据信托计划（“多对一”或“一对一”）
十五、票据池
十六、第三方票据质押银行承兑汇票
十七、长银票→短银票→长银票
十八、长银票→短银票→长商票
十九、银票套餐（前置保证金+后置保证金）
二十、银票套餐（前置保证金+后置票据）
二十一、银票套餐（前置票据保证金+后置存款保证金）
二十二、出口信用证+银票+押汇
二十三、银票质押开立国内信用证（买方押汇）
二十四、商业汇票质押保函
二十五、国内信用证项下商业汇票
二十六、集团付息票据
二十七、放弃付款请求权银票保理
二十八、银行承兑汇票滚动质押融资
二十九、信用证（保函）担保银票
三十、汽车经销商票据金融网
三十一、三方保兑仓
三十二、四方保兑仓
附件协议文本
后记 寻找客户的几个重要渠道
银行客户经理成才要诀
……[看更多目录]
序言票据成就优秀银行客户经理
“工欲善其必先利其器”，做银行公司业务客户拓展亦如此。票据是银行对公业务拓展最锋利的武器。
本书所讲的票据，仅包括银行承兑汇票和商业承兑汇票及这两种基础票据产品的衍生创新品种。在银行营销实践工作中，大量使用到的就是银行承兑汇票和商业承兑汇票。立金银行培训中心成立后，一直在从事客户经理的实务培训工作，我们培训最重要的一部分内容就是票据产品，教会客户经理掌握最新票据产品，熟悉票据营销技巧。票据功能极为强大，成就了当前很多优秀的股份制商业银行。建议各家银行的对公客户经理、票据从业人员、信贷审批人员认真学习本书，积极将本书产品运用到营销实践。本书具备如下特点：
一、收录当前最新颖的票据产品
本书特点清晰，收录了当前流行的最新票据产品，种类非常丰富，多达50种，既包括单一票据产品，同时又包括多票据产品的组合及票据与其他产品的组合运用。其中，商业承兑汇票保贴、代理签发银行承兑汇票、准全额保证金银行承兑汇票、理财产品质押银行承兑汇票、票据代理贴现、财务公司保兑贴现等都是最新的票据产品，银行客户经理必须非常认真学习。
文摘插图：
一、票据基本概念
1．票据
票据是具有法律规定的格式，约定由债务人按期无条件支付一定金额，并可以流通的书面付款凭证。
特点：以文字形式将债务的时间、金额、偿付地明确表述：。允许流通转让，允许进行债权债务的冲抵。
在银行客户经理实务营销工作中，主要使用到的票据品种是银行承兑汇票和商业承兑汇票及这两种工具的创新品种。银行承兑汇票和商业承兑汇票就如同江湖上的绝代双骄，熠熠生辉，具备极其强大的威力，客户经理必须认真领悟其中精髓。
2．承兑
承兑是汇票付款人承诺在汇票到期日支付汇票金额的票据行为。
汇票到期应当自偿，即以票据对应商品交易结算获得的资金来清偿票据的债务，银行在审查客户提出的申请时，要求以合法商品交易为基础。同时，必须调查出票人的清偿票据债务的能力。切记：汇票是为了保证清偿商品交易项下的债权债务而产生，不可单纯为了资金融通而签发融资性票据，尤其是规模较小的企业通过签发没有真实贸易背景的票据来套取银行信贷资金，危害极大。
3．票据流通
票据可以通过背书直接进行转让，无须通知原债务人。按照《民法》和《合同法》的规定，一般债权转让须通知债务人，如果债权人转让其债权时没有通知债务人，债务人仍应向原债权人清偿债务，受让人无权要求债务人清偿债务。《票据法》明确规定：“转让票据权利无须通知债务人，让与人只需要按照规定的程序，把票据按照合规的背书交给受让人即可。受让人有权要求债务人按照票据规定条件清偿债务，债务人不得以不知转让事宜为由，拒绝受让人提出的清偿债务要求，债务人也不得坚持向原债权人清偿债务。”
为了保障已支付对价而善意取得票据受让人的权益，《票据法》规定“票据上的权利一经转让，已支付对价而善意取得票据受让人的权利优于让与人的权利，无论是该票据的出票人或让与人任何前手因与让与人的抗辩理由，一般都不能因以对抗善意受让人。”
【票面要素】
（1）“银行承兑汇票”字样；
（2）无条件支付的委托；
（3）确定的金额；
（4）付款人名称；
（5）收款人名称；
（6）出票日期；
（7）出票人签章。
以上7个要素构成了票据成立的核心。
出票金额。《票据法》第八条规定：票据金额以中文大写和数字同时记载，二者必须一致，二者不一致的，票据无效。支付票据金额是签发和使用票据的唯一目的和最终目的，也是
……[看更多书摘]
后记这是寻找客户的几个重要的渠道，也是我寻找客户的有效方法，推荐给大家，可供在实践中借鉴。
1.中国证券报（http：／／www.cs.com.cn）上海证券报（http：／／WWW.cnstock.com）
这里面信息量非常庞大，有中国最优质的上市公司，可以通过仔细分析该公司的年报，发现有用的客户信息，尤其是重点上市公司的下属企业。如大名鼎鼎的武汉马应龙（600993）下属公司马应龙国际医药发展有限公司急需资金，由武汉马应龙提供担保，招商银行武汉当地一家支行操作贷款。
2.经济日报（http：／／WWW.economicdaily.com.cn）中国经营报（ht-tp：／／www.cb.com.cn／）
这里面有一些国家重点行业介绍，如电信、电力、煤炭等，有些分析的较为全面，可以从中发现一些可以深人开拓的行业。
3.本地的晚报
通常晚报为本地非常受欢迎的报纸，受到企业的亲睐，可以关注重点企业的招聘信息，通常企业发展前景看好，就会大量招人。
4.新浪／财经／股票（http：／／finance.sina.com.cn／stock／）
在这里可以寻找上市公司的信息，了解公司的基本情况等，而且有详细的财务报表，可以粗线条了解公司的情况，在拜访客户前可以搜索一下。
5.搜狐／企业／地区／公司
了解本地区主要公司的基本情况，通常进行了分类，便利寻找。
