服装市场营销(普通高等教育十五国家级规划教材)(FASHION MARKETING)
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品牌: 杨以雄
基本信息·出版社：东华大学出版社
·页码：337 页
·出版日期：2008年
·ISBN：7810387375
·条形码：9787810387378
·包装版本：1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
·丛书名：普通高等教育十五国家级规划教材
·外文书名：FASHION MARKETING
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内容简介《服装市场营销》一书结合了我国加入WTO后，服装业面临全球化市场竞争的机遇和挑战，以市场营销基本理论为视角，通过案例分析，深入浅出地论述了服装营销的前沿理论和实务操作。
作者集历年来的服装营销教学、实践和有效解决方案融入书中各个章节，《服装市场营销》论述结构和布局思路开阔，分析阐述明晰，有较高的实用价值。
《服装市场营销》可作为服装专业院校市场营销学课程的教材，也可作为服装企业管理人员培训和自学的教材或参考书。
编辑推荐《服装市场营销》一书结合了我国加入WTO后,服装业面临全球化市场竞争的机遇和挑战,以市场营销基本理论为视角,通过案例分析,深入浅出地论述了服装营销的前沿理论和实务操作。
作者集历年来的服装营销教学、实践和有效解决方案融入书中各个章节,本书论述结构和布局思路开阔,分析阐述明晰,有较高的实用价值。
本书可作为服装专业院校市场营销学课程的教材,也可作为服装企业管理人员培训和自学的教材或参考书。
目录
1、服装市场营销概述
1）服装业在社会发展中的地位
2）服装业在世界经济中的地位
3）服装营销——一门最具有理论与实践意义的学问
4）管理和营销管理的定义
5）服装市场营销教材的宗旨、内容和目标
2、服装消费与社会环境
1）生产技术进步与生活演变
2）服装商品的需求与供给
3）营销环境的演变及营销导向
4）服装与社会环境
3、服装商品的源与流
1）服装商品的材料及性能
2）服装商品的生产
3）服装商品的流通
4、服装国际贸易与营销环境
1）服装国际贸易现状
2）世界服装贸易的结构
3）世界时装中心及其影响
4）世界服装市场及趋响
5）服装国际市场营销
5、服装销售心理与行为
1）消费者需求
2）消费者决策模型
3）服装消费者的选择理由
4）服装消费者购买行为模式
5）影响服装消费心理与企业行为
6）服装消费行为与企业行为
7）服装消费的常见类型
6、服装流行传播与消费需求
1）关于流行的几个概念
2）流行色及其预测
3）流行的变化
4）流行传播理论
5）流行的生命周期理论
6）不同的消费群体
7）现代传播技术对流行的影响
8）消费者需求的形成
7、服装设计师与服装市场营销
1）服装设计与设计师
2）设计师与流行
2）设计师与流行
3）设计师的分类与品牌
4）设计师与服装企业
5）设计师的工作及内容
6）设计师的营销活动
7）中国服装设计师走向世界
8．服装市场调研与预测
1）市场调研与预测的重要性
2）服装市场调研
3）服装市场预测
9．服装业组织结构和企业开发模式
1）服装业组织结构
2）服装企业开发模式
3）服装业的发展
10．服装市场细分与目标市场定位
1）市场细分和目标市场定位的作用与意义
2）市场细分的方法
3）目标市场的选择
4）服装市场定位
5）市场细分和大批量经营
6）B童装品牌的SPT分析
11．服装商品策划
1）服装商品策划的基础知识
2）服装商品策划战略
3）服装商品策划的组织工作
4）服装商品策划的实施要素
5）服装包装设计
6）商品策划的主题确定
12．服装价格定位
1）价格理论
2）影响服装价格定位的因素
3）服装的定价策略
4）服装定价决策与模型
5）服装价格管理和调控
13．服装促销策略
1）服装业促销的特点
2）服装广告
3）公共宣传（Publicity Propaganda）
4）人员推销（Personal Promoting）
5）服装零售店促销的特殊问题
6）销售推广（Sales Promotion）
7）POP（Point-of-Purchase）促销
8）时装表演
14．服装营销渠道
1）服装营销渠道及作用
2）服装营销渠道的组织结构与分类
3）营销渠道的决策
4）无店铺销售
5）连锁经营
6）营销渠道的管理和实体分配
15．服装零售策略
1）服装零售业态的分类与发展
2）服装零售的决策
3）服装零售的氛围与目标市场
16．未来的服装业
1）新材料
2）计算机技术在服装业的应用
3）服装QR（快速反应）
4）服装EDI标准
参考文献
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序言为了加快中国教育的国际化进程、促进中国教育的全面发展，教育部在狠抓教育改革的同时，制定了“十五”国家级教材规划。受教育部的委托，全国纺织教育学会组织纺织工程、服装设计与工程两个专业教学指导委员会编写了国家级高等教材18种，部委级高等规划教材48种。
两个专业教学指导委员会根据教育部的专业教学改革方案，组织了具有丰富教学经验和有一定权威的教师编写了国家级和部委级规划教材，供各学校采用。
本套教材自成体系，在编写上有所突有所创新，体现了教材的先进性、前瞻性、通用性和实用性，对新一轮教材建设起到了极大的推进作用。
本书作者在多学科交流合作的基础上，不断追踪国内外服装领域的发展动向，根据近十年来对服装业的调研、教学、科研和企业实践的结果，从不同角度、多个侧面阐述了服装市场变化的各组成因素，包括：人口变迁、文化环境、流行预测、政治法律等社会学因素；服装需求与供给关系、定价决策等方面的经济学因素；服装款式、色彩、设计和视觉形象等美学因素；服装材料开发和生产流程、加工工艺等技术因素；服装消费心理和行为的心理学因素；服装企业组织结构、市场定位与细分、商品企划、品牌、物流、零售等管理学因素。通过服装营销活动中的案例分析，阐述了相应的实施策略和可行性方案。
文摘②进入国际市场的方式
以何种方式进入国际市场和进行运营，取决于比较优势和当地的市场营销环境。
a．出口
最简单的方式是向国外销售服装商品，服装款式可作某种程度的修改或保持不变。由于这种方式对生产线的变动小，也不须对企业的组织、投资、经营方针和战略作重大修改，风险、成本投入较少。
间接出口可以委托国内出口商或国外进口商进行服装贸易，或者通过进出口代理商进行代理贸易。
直接出口是将产品直接销售给国外客户。这种方式风险、投资大，但省去了中间商的费用，潜在收益也大。通过一般贸易我国有些出口服装由国内服装企业直接销售给国外大型零售商如布鲁明代尼尔。直接出口可以通过企业的出口部或国外企业在国内的贸易机构实行，后者更了解国外市场动态。服装企业在国外设销售分公司也是争取服装出口、进入国际市场的一种方式。
b．合作经营
合作经营区别于产品出口和直接投资。有四种方式：
④特许经营。它是一种简捷的进入国外市场的方式。企业通过合同或协议同意对方有偿有条件地使用生产工艺、商标、专利和贸易诀窍。例如皮尔·卡丹就是用这种方式打开其他国家市场包括中国市场的。
⑥协作生产。一些著名的服装品牌常常利用当地的制造商生产服装并在当地市场上销售。在我国服装消费市场上，许多境外品牌采取这种方式。这样既降低了生产成本，又有利于迅速扩大市场。
@联营。大型百货店、大卖场、销品茂及和一些品牌服装专卖店往往采用这一方式。
④合资。双方或多方投资。这种方式有利于获得当地的资金、土地和其他资源，同时也容易获得行政机构的认可。在进入国际服装营销市场时，这种方式应用普遍。
