赊销管理手册
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作者： （英）波特爱德华，张志强等 译
出 版 社： 中国宇航出版社
出版时间： 1998-10-1字数： 220000版次： 1页数： 396印刷时间： 1998/10/01开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787801441942包装： 平装编辑推荐
这本书力求使各层赊销管理人员都有所收获。学生可以一页一页去读，从作者多年的亲身体验中受益。那些希望在风险评价，销售分类帐、收集工作管理信息方面定义和改善赊销运作的公司将会在书中发现许多非常有用的建议，包括定义，检查表和行动计划。大公司的赊销经理们通过深入研读此书也不难发现其参考和实用价值。
内容简介
此书已连续4版畅销欧美，此次中文版本即是第4版。
全书分赊销历史与未来、赊销管理的财务效、赊销政策与组织、赊销期限和销售条件、赊销贸易风险评估、如何确定和使用赊销额度和风险级别、如何实施有效办法催收货款以降低赊销风险等，共12章，系统而具体论述了赊销管理的理论与实际操作，书中提供了大量的实际案例和赊销文件范本，实用性强。
作者简介
波特爱德华长期从事赊销管理的设计、研究、教学与咨询工作，集坚实的理论功底和丰富的实践经验于一身，是欧洲深受企业界欢迎的资深赊销和信用管理专家。
目录
图表索引
撰稿人简介
前言
引言
第一篇 赊销管理的职能
第一章 赊销的历史和未来
背景
什么是赊销？
赊销是如何产生和发展的？
消费品赊销
出口赊销
应对变革
赊销工作概要
IT——一种奇妙的工具
外部服务
赊销的未来
第二章 赊销管理的财务效果
现金流量与净利润的背景知识
赊销成本
ROCE
DSO
运用DSO来设置现金目标
改进DSO，取得竞争优势
DSO对利润和借款的影响
DSO的行业平均水平
贷款拖延和坏帐损失的种种影响
爱德华10：1规律的两个实例
坏帐对销售的影响
贷款拖延对利润的影响
以现金折扣换取快速的现金回收
应收货款资产的质量
现金回收目标与激励措施
应收货款分析
应收货款计划和预算
小结
……
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