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　　分類: 图书,经济,金融投资,金融市场与管理,
　　品牌: 保险四库全书项目组

基本信息·出版社：中国经济出版社

·页码：400 页

·出版日期：2006年

·ISBN：7501771863

·条形码：9787501771868

·包装版本：2006-01-01

·装帧：平装

·开本：16开

·丛书名：中华寿险四库全书

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内容简介本书介绍了营业部经营所涉及的四个核心内容：增员、选材、目标设定、活动管理，所把握的几乎是寿险经营的核心命脉。跟AMTC五项主题当中的四项基本吻合。与同类书籍相比，本版本语言更显通俗化。

本书介绍了营业部经营所涉及的四个核心内容：增员、选材、目标设定、活动管理，所把握的几乎是寿险经营的核心命脉。上册涵盖了增员——增员构想、增员面谈、增员系统管理、增员管理工具，以及选材——选材过程、选择面谈、面谈指引手册、人力策划、提高留存率；下册涵盖了目标设定和内容管理，目标设定围绕从业务员到营销总监，根据不同的工作职责，制定书面计划和执行方案，活动管理则是对工作计划的实情况进行监控。

作者简介中国内地第一代实务派寿险培训专家，宇雷增员企业管理咨询顾问有限公司总裁，创新产品说明会咨询有限公司董事长，辽宁大学工商学院客座教授，中国保险学院客座教授，俄罗斯国立雅库特大学客座教授。

宇雷的革命性成果：两大创造：寿险营销精神意愿理论，寿险营销劝说理论；四大系统：高效管理系统，营销团队激活系统，高效增员留存育成系统，创新产品说明会业绩推动系统；四大突破：寿险营销理论革命性突破，寿险营销技术革命性突破，寿险营销运作模式革命性突破，寿险营销培训理论与方法革命性突破。

编辑推荐本书介绍了营业部经营所涉及的四个核心内容：增员、选材、目标设定、活动管理，所把握的几乎是寿险经营的核心命脉。跟AMTC五项主题当中的四项基本吻合。与同类书籍相比，本版本语言更显通俗化。

目录

（上册）

第一部分 成功吸引成功

第一篇 增员构想

招募流程表

客户／准客户的管理过程

……[看更多目录]

文摘书摘

还记得“一人计短，二人计长”这句话吗?您或许希望候选人能跟您营

业部内的其他职员进行个别的寻找资料面谈，而面谈方式又应跟您的类同。

您不应以成见影响这些面谈主持人的意见，您需要的是他们个人的见解，而

非他们的附和。要知道若您容许他们这样做的话，那些须向您报告的人，便

会倾向附和您给候选人的意见，所以千万不要容许他们这样做。

您营业部的其他同事，未必是训练有素的面谈主持人，因此您应训练他

们，或收窄面谈的内容范围。例如一名代理人跟候选人面谈时，主要是获取

一个总体印象，看看候选人是怎样的一个人；而一名负责培训的助理经理，

则会专注于评估候选人需要哪方面的培训，审定候选人能否跟营业部内其他

人合作。

每位面谈主持人都要对所收集的资料作个别总结及评估。接着您便要跟

他们面谈。在此面谈中，您同样要运用出色的面谈所需注意的规则：做好准

备工夫，搜集资料、聆听、保持中立、控制面谈及摘录笔记。若您依照这个

方法行事，您便很有可能从同事那里取得不偏不倚的意见。

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