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　　分類: 图书,经济,贸易经济,商品经济,
　　品牌: 雨佳

基本信息·出版社：中国纺织出版社

·页码：115 页

·出版日期：2006年

·ISBN：7506437635

·条形码：9787506437639

·包装版本：2006-03-01

·装帧：平装

·开本：32开

·丛书名：服饰导购必胜技

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内容简介如何根据顾客的具体情况，做个专业的优秀导购人员？

佛靠金装，人靠衣装。本书通过陈列规律+造型方法+操作技巧，以浅显的专业理论+详细的实战案例，通过色彩风格销售法让你掌握服装导购专业销售技能。

所谓“佛靠金装，人靠衣装”，服装商场就要靠商品陈列来提升卖场形象。本书从提升服装导购专业销售技能的角度出发，以实战为目的，用浅显的理论、翔实的案例归纳总结了服装陈列的规律、方法及应用技巧，并将作者多年实际培训、咨询的精华提炼——“色彩风格销售法”融会在字里行间，使读者在掌握专业知识的同时，领会专业的销售技能。

本书适合服饰界导购人员、零售业从业人员以及服装爱好者。

作者简介中国商业联合会首席色彩形象专家讲师，国家标准《色彩咨询师专业技术资格条件》起草人，北京雨佳美仪形象顾问有限公司创办人暨首席讲师。

曾为全国妇联、中国商业联合会、中国电信总公司、中国移动总公司、中国女企业家协会、北京商业联合会、海南省政府、云南新闻出版局、北京赛特商场、北京燕莎商场、北京翠微商场、北京西单商场、北京华人世家服饰有限公司、羊城晚报社、贵州商业系统、济南贵和商场、深圳华为集团、深圳漫斯汀服饰公司、深圳美廉商场等百余家单位举办企业培训和主题报告。

作品

《服饰色彩搭配日记》，《款式风格识女人》，《华丽变身》。

编辑推荐如何根据顾客的具体情况，做个专业的优秀导购人员？

佛靠金装，人靠衣装。本书通过陈列规律+造型方法+操作技巧，以浅显的专业理论+详细的实战案例，通过色彩风格销售法让你掌握服装导购专业销售技能。

目录

指名道姓说陈列

陈列的定义

陈列的目的

陈列的商品

雨佳提示

商业形象艺术美

……[看更多目录]

文摘书摘

道具

一切可以突出、衬托主题商品并能营造陈列气氛的物品都能作为陈列的

饰物用品。与主题商品、辅助商品最根本的区别在于，道具不售卖。

鲜艳如血般的红枕，以“旁观者”的身份，向我们述说。个由内衣为主

角的浪漫、旖旎而又纯洁的爱情故事。

道具红枕在这个陈列作品中，起到了画龙点睛的作用。试想一下，没有

红枕，视觉冲击还会这么强烈吗?

普通的展台“荣升”为道具，真让大多数人难以想象。第八页陈列作品

中的展台提高到一米，就成了T型台，台上的模特不再冷冰冰，而化身成走

着猫步的“真人秀”，我们怎能不疑真似幻？

实际上，导购人员每天都要进行商品陈列，把服装摆、挂在哪个位置，

哪件和哪件搭配在一起……这些摆放商品的行为，就是陈列，而且摆放商品

的时候，要摆得漂亮，摆出美感。

不同的陈列有不同的功效，要靠不同的人员实现。需要导购人员来实施

的陈列是售点陈列和单品陈列，卖场陈列是专业性极强的工作，需要对专业

技能和对全局的掌控。但不论陈列是大是小，其原理、技法和手段都是相通

的，除了卖场格局外，大的卖场陈列也是由一个个单品陈列按照艺术规则组

合而成的。

好的陈列能提升商品的生命力，它是主题商品、辅助商品和道具各守其

位、相辅相成的结果。道具的装饰作用，使主题商品和辅助商品更加生动，

但若过于修饰，将会喧宾夺主。道具不能干扰主题商品，否则本末倒置。

在选择主题商品、辅助商品和道具时，需要导购人员打起十二分精神注

意的是：主题商品和辅助商品应尽可能选用同场景的物品，饰物用品的选择

则不受此限制，大可以天马行空、挑三拣四，只要契合了主题商品和主题意

境就可以了。

P13-14

插图

 

 

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