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百万美元推销信

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  分類: 图书,励志与成功(旧类),销售人,
  品牌: 罗伯特·科利尔

基本信息·出版社:陕西师范大学出版社

·页码:178 页

·出版日期:2006年

·ISBN:7561335989

·条形码:9787561335987

·包装版本:1

·装帧:平装

·开本:32开

产品信息有问题吗?请帮我们更新产品信息。

内容简介罗伯特•科利尔是空前伟大的销售信和广告文案撰写人。他的专业是卖书,他相信,能通过写信或写广告卖书的人能够销售任何东西。科利尔卖得一套知名的书是《哈佛经典》。这套书的吸引力在于能够不进入学校就可以接受古典教育。他也为欧•亨利的书的写了广告,包括深受喜爱的《麦琪的礼物》和威尔斯的《世界史纲》。在《百万美元推销信》一书中,科利尔告诉大家“我如何做到的”,本书中这15封最最好的信是一万封最好的信中艰难地选择出来,被认为是到目前为止最好的销售信。这本书首次1934年出版,这么多年过去了,当年他使用的技巧和要求在今天依然非常有效。有见识的编写人把这本书看作已出版的推销术中无价的参考书。

科利尔解释到,要想写出成功的广告,作者必须进入读者的思维,与他们进行交谈。他说,成功的销售信读起来像写给你最好朋友的一封信,这封信告诉他你的令人兴奋的发现,而这个发现也将使他或她从中获益。

如果你想在美国选择一个能为你写销售信,并帮你获得预期成果的人的话,罗伯特•科利尔可能是最适合这个工作的人选。在通过邮寄出售商品这一领域,他有过多年的成功经验,出售了各种各样的商品,从挖掘机到化肥、书籍、雨伞、袜子、股票、债券和服务。通过写信,他为雇主赚了几亿美元。结果,今天,他成为了美国成功出售信函的最好的作者。

作者简介罗伯特·科利尔,与戴尔·卡耐基同时代的著名成功学家之一。如果说卡耐基是用浅显生动的演讲改变了无数人的命运,科利尔则通过他那令人鼓舞的篇章和励志图书的推广,改变了成千上万人的生活。

他从小就违背家人希望他长大以后成为一名牧师的意愿.前往西弗吉尼亚寻求自己的命运。之后来到纽约,在科利尔出版公司工作,将自己的销售理念和技巧汇编成册,并亲自实践这些理念,取得了卖掉数千套足有几英尺厚的《哈佛经典》和70000套《世界战争史》的骄人业绩!

媒体推荐书评

“你也可以以自己的方式把自己推销给别人,你要对自己充满信心,你

是全世界最伟大的产品,你的优秀无人可比。”

——美国著名汽车销售大王 乔·吉拉德

“做正确的事,而不是多做事;要做需要做的事,而不是你喜欢做的事

。”

——日本推销之神、日本寿险推销员协会会长 原一平

“我一直深信热忱是销售成功的最大要素,也是惟一要素。”

——世界保险推销高手 弗兰克·贝格

“人类因梦想而伟大,因挫折而成长,因实践而成功。”

——畅销书《世界上最伟大的推销员》作者 奥格·曼狄诺

编辑推荐空前伟大的销售信和广告文案撰写专家罗伯特·科利尔的《百万美元销售信》是你学习的最佳选择,这本书被看作推销术中无价的参考书。本书中这15封最最好的信是从一万封最好的信中艰难地选择出来,被认为是到目前为止最好的销售信。

如果你一生中只买一本推销书,买这本书!如果你想学习撰写能获得数百万、数千万元销售收入的推销信,买这本书!

本书为推销大师乔·吉拉德最推崇的经典、最佳团购人气社科好书,讲述了让你的银行存款迅速飚升的财富秘密……是一本领导送给下属、父母送个子女、朋友之间互赠的特别财富礼物。

目录

中文版序言:一切从推销开始

英文版序言:科利尔的推销经典

第1封信:便士的信(3)

1.Penny Letter

第2封信:手绢销售信(15)

2.Handkerchief Lettet

……[看更多目录]

文摘书摘

如何通过邮寄出售手绢

引言:

几年以前,一个在布法罗做服装生意的商人生意失败了。在等待破产关

门时,他手头没有一点钱,也没有存款,但是他有一个家庭,为了养家糊口

,他不得不做点什么!

因此,他找朋友预支了点钱,买了些便宜的纺织品邮寄出售,但没有任

何潜在顾客的列表定单。他寄出这些纺织品,每个卖50美分,并附上了邮资

几个月,据说他净挣了20万美元,五年后,据说,他赚了200万美元。

很快,很多人也做起了其他类似的生意。下面这封信就是通过这种独特的方

法,成功卖出成千上万条手帕的信。

信札:

特殊的礼物

亲爱的客户:

这是你收到的最不平常的提议。

多年来一直有一个习俗,打扮讲究的人对于手帕,包括手帕上的名字首

字母以及镶边,非常挑剔。但是到目前为止,他们总是不得不花费很多钱去

特别定制手帕。因为名字的首字母有那么多的组合(准确得说有630种),没

有一个商店能存这么多货。

结果,个别质量好的、有花体押字的手绢每条的价钱达到75美分到1美

元(你的妻子很快能证实我的话)。

现在,我们想出了一个办法,不用定制,就把花体押字手帕(量多可以

降低成本)通过邮寄,送给在商人名录中经过仔细选择的人,相信你们将很

高兴有这么一个提供手帕的好机会。

你就是我们选择的其中一个,现在我们把手帕送上,其中4条附上了特

别为你设计的名字首字母的花体押字。

这些手帕质量好,尺寸足,有18平方英寸,有漂亮的抽丝做成的花边饰

。你也会欣喜地看到,这样一些手帕如果您特别定制,用丝边做装饰,并写

上名字首字母的话至少值75美分。

如果你想要这些手帕的话,每条50美分,寄给我们,不是每条75美分,

如果4条的话,只要1美元。你可以把支票或汇票放到信封中,很方便就可以

寄给我们。

但是,如果你不想要这些手帕的话,只要把它们放进信封,贴上附上的

标签和邮票,将它们寄给我们就行了。

这难道不是做生意的公平的方式吗?这是我们知道的把有名字首字帖的

手帕合理出售的唯一方式。

当你给我们寄来1美元,全部付清手帕的款项,请不要将贴上邮票的商

标寄回,谢谢!在这种卖手帕的不同寻常的方式中,为了不同寻常的手帕的

价值,每个便士都计算在内。

真诚的科利尔

……[看更多书摘]

 
 
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