拳打策划脚踢广告
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品牌: 熊大寻
基本信息·出版社：广东经济出版社
·页码：332 页
·出版日期：2006年
·ISBN：7806779329
·条形码：9787806779323
·包装版本：第2版
·装帧：平装
·开本：16开
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内容简介本书首次提出智业领域地下黑市拳手的概念，并深度揭露其超人智慧，实力派的晨光，偶像的黄昏!首次全方位披露策划和广告业的潜规则，让经典理论在街头小贩面前收摊！首次为老板落实政策返城，让”大师”下农场劳动改造！首次在策划人与广告人之后，提出第三种智能生存方式——策划型广告人，并揭露其所向披靡的市场攻杀秘技！此书可谓中国广告史上知识、方法和思维含量极高的书！
作者简介熊大寻：熊大寻策划机构总策划
1．中国十大策划人第一名，“金钥匙奖”获得者。
2．第三届中国策划大会授予“中国策划新一代掌门人”称号。
3．《商界》报道“中国第一策划型广告人”； “中国策划界第一城市首席战略顾问”。
4．《羊城晚报》报道：“继何阳、王志纲之后中国策划第三阶段代表人。”
5．《经营者》报道：“中国商业模式策划开创者”；“中国策划少帅”。
6．《新营销城市黄页》报道：“前有王志纲，后有熊大寻”、“中国策划界第一怪杰”。
7．开远市首席战略顾问、香格里拉旅游战略顾问、大理旅游战略顾问。
8．曾任王志纲工作室策划总监、广东省广告有限公司策划总监、风驰传媒策划总监。
成功策划中国第一品牌：中国第一地产品牌万科、中国第一陶瓷品牌东鹏、中国信用卡第一品牌广发卡、中国第一商业连锁地产大商汇、中国第一都市禅林文殊院、云南白酒第一品牌茅粮。
编辑推荐本书首次提出智业领域地下黑市拳手的概念，并深度揭露其超人智慧，实力派的晨光，偶像的黄昏!首次全方位披露策划和广告业的潜规则，让经典理论在街头小贩面前收摊！首次为老板落实政策返城，让”大师”下农场劳动改造！首次在策划人与广告人之后，提出第三种智能生存方式——策划型广告人，并揭露其所向披靡的市场攻杀秘技！此书可谓中国广告史上知识、方法和思维含量极高的书！
目录
章节要目
上篇
第一章 策划大理——笑傲江湖
第二章 策划昆明——惊天大策划
第三章 策划香格里拉——影响50州县
第四章 策划石林——空前的资本运作
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文摘书摘
这个模式应该从哪里着手呢？昆明旅游与房地产如何创造“化学药剂”式的双赢模式呢？必须要在两个产业间找到合适的媒介。
这个媒介从何而来？——人性！
我首先想到了彩票。大家都知道体育彩票和福利彩票，每注2元钱，最高奖500万元。现在世道不好，赚钱越来越难，撞大运的机会人们当然紧紧抓住不放。因为概率的随机性和对等性，几乎可以忽略不计的区区2元钱就能附带上了获得数百万元的暴利的机会——这就是彩票模式的秘诀所在：免费好处！
彩票正是利用了人们向往免费好处的这种心理或人性，以钱套钱实现财富的凭空聚集。免费是一种很难击垮的价格。让我们来看下面两个例子：
一、日本企业的“免费赠送”模式
日本企业在营销上充分利用了这一原理。在日本销售的电脑，它的主机在销售时、通常都会配送打印机，这是因为真正能够生产主机的必须是一流的、具有较高技术竞争力的公司，而生产打印机并不需要很复杂的技术，很多公司都能生产。因此，为了争夺这一市场，尤其是打印机所使用的耗材市场，便有许多公司生产不同型号的能同主机进行对接的打印机。由于生活本身的复杂性和产品要求的多样性，人们对不同的打印机都有自己的偏好，这又使得打印机多样性在社会上有存在的空间。因此，免费送打印机意味着将拥有一个长期使用这种打印机类型耗材的客户，从而使得这种打印机类型耗材就有了巨大的生存空间。
这就是一个通过“免费”设计而获得多赢的策略模式。在这个模式中，销售主机的公司因为赠送了打印机而在销售上取得竞争优势：生产打印机的公司因为表面上的赠送而赢得了一个长期客户；而客户在购买电脑时又能够拥有一台免费的打印机，这种三赢的局面形成了一个牢固的市场链条。
二、科利华公司的“免费营销”模式
曾以一本书《学习的革命》打开局面的科利华公司，再次推出了全新的营销手段：免费营销。
为了加快科利华公司餐饮方面应用软件的市场拓展，科利华软件集团在推广其最新产品“CSC餐饮管理系统”时，出人意料地放弃了传统的钱货交易方式，另辟蹊径地代之以“免费”的经营方式——餐饮企业只要提供餐券，就可以把整套系统及配套的硬件设施搬回店堂。更令人意想不到的是，科利华在此基础上还将派专人驻餐馆帮助实现“即买即用”，并承诺出资千万元在报纸上为使用该系统的餐饮企业免费打广告，并辅以组织“让用户的用户满意大抽奖”活动，帮助餐馆、酒店活
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