直销第一年
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品牌: Yarnell M.
基本信息·出版社：电子工业出版社
·页码：206 页
·出版日期：2007年
·ISBN：9787121037214
·条形码：9787121037214
·包装版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16开
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内容简介在《直销第一年》中，马克·亚内尔和瑞恩·德·亚内尔——这两个在直销行业中极有影响力而且非常成功的专业人士，告诉你如何克服在第一年中遇到的重重阻碍，教会你想要在直销行业中取得成功所必需的技能。许多人放弃原来没有前途的工作而加入到直销行业中，目的是为了实现他们成就自己事业的梦想。但是他们发现，进入直销行业的第一年是最具挑战性的，而且往往令人沮丧。
目录
1 忽视拒绝导弹 让拒绝成为你的同盟而不是你的敌人
来自于配偶的拒绝
来自家人和朋友的拒绝
帮你的预期准备好拒绝
打电话犹豫
不被当回事
别太把拒绝当回事
没有和足够的人谈话
关注范围过小的问题
把拒绝变成积极的动机
2 避免管理陷阱 增强自给自足，减少依赖
发展家庭成员，为他们建立团队
拯救情结
招募一些人，然后把他们的范围扩大
照顾下线
国外经历
钢琴的故事
买进
“给我你的名单，我来做所有的工作”
放弃或是将不愉快的经历抛之脑后
3 规避沮丧鱼雷 尽管会有不可避免的挫折，你应该始终保持热情
直销令人沮丧的原因
当你消沉时，去找上线
不要把“沮丧”态度传递给你的下线
乐观的案例
控制我们的态度
从外部创造积极的环境
相信并保持前进
无论你做什么，不要退出
4 防止虚幻梦想 通过诚实而不是浮夸赢得胜利
一个比喻
平衡向上的潜力和现实
这个行业不需努力的错误认识
对于成功所需数字的不现实的假设
对于成功所需时间的不准确的观点
不要指望你的上线什么都替你做
“退休”的界定
不需要出售产品和服务的错误观点
单纯的零售会成功的观点是错误的
设骗局、大做广告是骗不了大家的
5 对付熟人名单弹头 克服向家庭成员和朋友们提供一种高品质生活方式的尴尬心理
创建一个长长的熟人名单
熟人名单弹头的袭击
目标市场
什么时候使用三方电话
使用标有序号的卡片夹
从熟人市场调查开始
成功更多来自于态度而非能力
没有必要在直销中卖东西给人们
没有必要强迫朋友加入
通过熟人市场调查来结交意想不到的朋友
全面有效地利用名单
6 挡开分散炸弹 在纷繁复杂的环境中保持注意力
经常改变销售模式
没有障眼物的生意
中途改变销售模式
其他交易的诱惑
其他领导者的影响
寄生虫老师
分散炸弹发热
缺乏组织结构
在小组活动中保持独立
由个人危机引起的令人分心的事
7 躲开会议地雷 避免事与愿违的会议带来的意想不到的困难和危险
第一个地雷：宾馆会议
第二个地雷：兼职的成人看护中心
第三个地雷：教堂式服务
第四个地雷：诡计会议
第五个地雷：办公室会议
第六个地雷：酒吧或者餐馆会议
第七个地雷：在“别人的地盘”上
第八个地雷：高科技
会议成功的关键就是复制
招募会议
培训会议
8 卸下嵌入式手枪 招募并培训你自己的人，不要依赖他人
插入远距离外的培训会议中
做你自己的培训
简单的培训系统的价值
亚内尔成功培训系统
插入远距离的招募会议
插入当地招募会议
关于诚信
害怕损失
国际性招募
9 执行中的偏差 认识加入直销的企业主管的优缺点
企业主管加入直销带来的优势
企业主管加入直销带来的挑战
企业主管的心态
网络工作的策略：传统行业的对立面
组织建设与产品零售
建造全职直销组织
建造兼职直销组织
女性建造直销组织
丢掉经理的架子
结论
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