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　　分類: 图书,经济,贸易政策,

作者： （美）托顿 者，鲁昌，胡丽君 译

出 版 社： 上海财经大学出版社

出版时间： 2001-4-1字数： 86千版次： 1页数： 74印刷时间： 2001/04/01开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787810495721包装： 平装编辑推荐

本书旨在：

* 解释如何在公开出版物中找到潜在交易对象

* 解释如何通过写作和演讲找到潜在交易对象 * 讨论与人找交道时的心理学给出管理时间和联系对象的诀窍

内容简介

对推销员来说，搜寻潜在交易对象十分重要。《寻找潜在交易对象》一书就向读者详细介绍了如何通过公开出版物、写作和讲演，以及通过人际关系等渠道找到潜在交易对象；并进一步探讨人际交往心理学对寻找潜在交易对象的重要性。本书将指导你成为公司中创造最佳销售业绩的顶级专业推销人士。

作者简介

弗尔登托顿是俄亥俄州克里弗兰一家培训开发公司——塞林埃治的始创者、总裁和高级顾问。在他的帮助下，数以千计的销售和服务专业人员为他们所在的机构创造了大量的生意机会。他的客户包括柯达公司，P&C银行，全国协会有限公司，迪恩怀特，IBM，博拉尼斯财务计划集团公司和纽约人生保险公司。弗尔登是一位令人尊敬的作家，他出版了许多推销、电话营销及启迪思维、智慧等方面的系列自学丛书。他还是一位充满活力的演讲家，经常举办一些有关销售、消费者服务及潜力激发等方面的研讨会。

目录

写在书前

引言

第一章 通过公开出版物寻找潜在交易对象

第二章 通过人际交往搜寻潜在交易对象

第三章 通过演讲和写作找到潜在交易对象

第四章 接近决策者

第五章 管理时间与联系对象

第六章 附录

媒体评论

 

 

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