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　　分類: 图书,管理,市场/营销,销售,

作者： （美）约翰逊 著，王国新 译

出 版 社： 上海财经大学出版社

出版时间： 2001-4-1字数： 172000版次： 1页数： 169印刷时间： 2001/04/01开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787810495752包装： 平装编辑推荐

你公司有一些'隐藏的营销资产'。这些资产常常被忽视和往往得不到充分和最佳的利用。这些资产可使你的公司经营更佳和获利多多。这些资产包括你目前的营销手段、销售人员、职员、基本顾客队伍、各种关系和你公司采纳的日复一日的各种策略和程序。

内容简介

本书介绍了电话营销、交叉营销、附加销售、代理销售及策划黄页广告等25种营销策略，旨在帮助企业或个人充分挖掘“潜在的营销资产”。这些“潜在的营销资产”在日常的生活中常常被忽视或得不到充分的利用。25种营销策略使这些营销资产重新焕发出生机和活力。

作者简介

目录

写在书前

策略1：确定你独特的销售理念

策略2：整合独特销售理念

策略3：在数据库保存以往顾客的档案

策略4：与你现在的顾客沟通

策略5：确定你的潜在顾客

策略6：获取转荐信

策略7：策划交叉营销

策略8：附加销售

策略9：电话营销

策略10：电话在线营销

策略11：许可转让金点子和策略

策略12：设计专题研讨会

策略13：设计一个公司的业务通讯

策略14：“销售”那些未转换的先期潜在顾客

策略15：开发参与社区活动的机会

策略16：获得免费宣传

策略17：便于购买

策略18：构思一个黄页广告

策略19：利用尚未动用的存货或特制品

策略20：把商品小册子用作让顾客直接作出反应的文稿

策略21：运用正在运行的营销手段

策略22：提供后端产品

策略23：安排代销

策略24：提供商品目录

策略25：实施“双桶”策略

结论

增值部分1：让人们购买你的产品和服务

增值部分2：有效直接邮购的要素

增值部分3：整合直接邮购

增值部分4：电话营销

参考书目

媒体评论

 

 

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