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　　分類: 图书,经济,贸易经济,国内贸易,商品流通与销售,
　　品牌: 乔安娜.S.布莱克

基本信息·出版社：吉林出版集团有限责任公司

·页码：238 页

·出版日期：2007年

·ISBN：9787807206392

·条形码：9787807206392

·包装版本：第1版

·装帧：其他

·开本：16

·正文语种：中文

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内容简介把大量的时间都浪费在给那些对你一无所知的人打电话上，而他们既没想到你会打电话，又不想自已的工作被你打扰，这样的营销方式早该结束了 ! 乔安娜.S.布莱克在书中向我们揭示7她成功的秘密一种全新的营销理念 ——“推荐式销售”，她不仅通过100％的推荐式客户建立了自己的高利润企业，还帮助数以千计的职业销售人员获得了同样的业绩，将营销成功率提高至80—90％。按照乔安娜的五步推荐式销售法，你会了解到如伺将当前客户和众多的关系发展成丰富的推荐源。她会指导你学会以下凡点： 1.开发推荐式销售策略——精心斟酌自己的语言，完美地将其表达出来，将难题一一解决。

作者简介乔安娜.S.布莱克 美国“推荐式销售”领袖级权威人士，“告别陌生拜访”公司的创始人，业已向众多知名企业成功地推行了她的营销理念和方法，在美国加州汽车协会、查尔斯·施瓦伯公司、马林公司、机械银行、威尔斯·法戈银行等世界知名企业都进行了成功的实践。

目录

前言 整装待发

第一章 把握推荐的精髓

——推荐式营销VS陌生拜访

第二章 推荐式销售体系

——突破性的销售体系：ASAP

第三章 围剿嫌疑犯

——如何拓展你的推荐式销售事业

第四章 销售团队

——全世界都是你的推销员

第五章 沿路而上

——建立你的推荐式销售流程

第六章 十秒钟赢得微笑

——制订你的十秒钟个人介绍

第七章 所有误区

——区别对待恶性客户与理想客户

第八章 包罗万象

——如何找到你的推荐源

第九章 吸引的秘密

——推荐式销售atTRACT“吸引”流程

第十章 尝试练习

——反复练习推荐式销售步骤

第十一章 管理层的责任

——清除障碍、以身作则、共同实践

第十二章 细节与全局

——为客户提供企业效益与投资回报率分析

第十三章 红色警报

——果敢面对你可能遇到的一切问题

第十四章 另一条忠告

——推荐是销售事业拓展的奠基石

第十五章 相信自己

——走上推荐式销售成功之路

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