人脉关系大赢家:世界上最棒的人脉销售108招
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品牌: 天宇
基本信息·出版社：中国致公出版社
·页码：301 页
·出版日期：2003年
·ISBN：9787801791559
·包装版本：第1版
·装帧：其他
·开本：16
·正文语种：中文
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内容简介《人脉关系大赢家》是“第三只眼看营销”文丛系列之三。这一套书的宗旨是借由读者朋友轻松阅读与学习，而带给各位不一样的东西。这不一样的东西包括：第一是思维观念不一样，第二是语言风格不一样，第三是方法与技巧不一样。我想对它最适当的概括就是“简单、有效、做得到”。
书中有100多个经典的人脉销售技巧，这些技巧也许你以前看到过或者是用到过，但我可以保证，这是一本你所看过最丰富最有效最新颖的人脉销售技巧。这里有世界首富比尔·盖茨的人脉销售秘诀、世界拳王阿里的人脉关系秘密分享，世界一流的推销员、推销训练师，比如乔·吉拉德、原一平、柴田和子、汤姆·霍普金斯的人脉销售实战分享。又有世界一流人脉关系专家的言传身教。精彩之处，异彩纷呈。这些观念或技巧是首度用专门的术语和案例来阐述的。她绝对真实、有效。有用才是有帮助的。
编辑推荐建立从脉关系就是一个挖井的过程，付出的是一点点汗子，得到的是源源不断的财富，销售就是不断地去找更多的人，以及销售给你找的人，一个人永远不要靠自己一个人花100%的力量，而要靠100个人花每人1%的力量，销售领域里得到最高业绩的一个概念就是“摇钱树”概念。人脉销售就是一个开枝散叶，开花结果的过程，成功来自于85%的人脉关系，15%的专业知识。人生中最大的财宣便是人脉关系，因为它能为你开启抽需能力的每一道门，让你不断地成长，不断地贡献社会。“像爱自己那样爱别人”这就是确立人脉关系的要谛。
目录
序言
第一章 人脉是创造财富的有效管道
销售领域里的两大流派
人脉之所以重要的8大原因
世界各个角落都存在人脉关系
什么是你生命中最重要的一堂人脉课？
建立人脉关系的四大准则是什么？
影响你人生成就的12种人
销售就是一个不断创建人脉网的过程
如何要求老板加薪？
人首先是顾客
维系人脉关系的十大秘诀
如何检查自己的人脉网是否健康？
第二章 如何掌控人际沟通的艺术
不要忘记那些已经辞职的员工
什么是最有意思的“黑白珠子法则”？
什么是世界上最奇怪的人脉网？
付小费的艺术
如何推动员工乐在工作？
愈伟大的人愈不会为自己歌功颂德
做个最快乐的人，并把快乐传递给他人
别在他人面前粉超人
有时不妨多一些保留
如何提升别人的自我价值感？
什么是人脉关系的“蚂蚁哲学”？
宽容别人其实是善待自己
要有一颗感恩的心
如何完美的结束你与他人的谈话？
优质的人脉关系存在哪些障碍？
什么是有效的回应话术？
第三章 如何迅速与顾客建立亲和力
如何掌控与人交谈的方向？
如何运用“艾瑞克森技巧”让人打开心扉？
如何运用推销的尖端技巧——迷惑
上帝给人两只耳朵，一只嘴巴
如何明确对方的购买策略？
如何运用心锚来增强你的人脉关系？
什么是人脉销售的“相似法则”？
什么是“小道具”的神奇力量？
如何创造更多的共鸣区域？
分享一些小秘密
第四章 如何创造你的人脉竞争优势
如何过好秘书这一关？
如何邀亿万富翁共进晚餐？
不妨搭乘头等舱
做对的事情，永远比把事情做对重要10倍
人生不妨多一些良师益友
享受来自后花园的快乐
经常参加一些培训班或研习会
如何运用饭局进行人脉销售？
如何让别人觉得不给你转介绍
是件可耻的事情？
如何让有钱人把你当成知心朋友？
如何使你的名单产生最大的效益？
什么是“二百五VIP俱乐部”？
借助名人的作用
如何让公司的顾客为你做义务宣传？
聘请一位专家
如何举办家庭聚会？
第五章 如何打造自己独特的人脉销售技巧
第六章 如何成为一流的销售语言高手
第七章 世界顶级大师是如何做人脉销售的
后记
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