创造性销售——企业家书系2
点此进入淘宝搜索页搜索分類: 图书,管理,市场/营销,销售,
作者： （美）戴夫多奈尔森 著，贾秀海 等译
出 版 社： 辽宁人民出版社
出版时间： 2001-12-1字数： 180000版次： 1页数： 226印刷时间： 2001-12-1开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787205051747包装： 平装编辑推荐
创造性销售系统可以使任何一个销售员创造非凡的业绩，这种方法倡导完全解放个人的创造力，去给客户提供最好的咨询。不论初出茅庐的新手，抑或经验丰富的老将，都会学到：
电话敲定双方面谈的5个要点；
克服阻碍的4个步骤；
如何识别购买信息；
成功签约的完全指南；
如何轻松做更多的业务访问；
书中引用事例均真实可信，都是销售职业场中的真人真事，生动有趣。创造性销售系统会提高各类销售员的业务水平，以不同寻常的速度扩展业务，拿到订单。
内容简介
这是一本告诉你如何操作的书——它摒弃空泛的理论，着重于行动的指南。它指给你的是通往成功的具体步骤，是一些可在实战中交替运用的制胜战略。你要注意下面的方法。
第一，在实践中学习。学一章，用一章。我要求训练班的学员在学新内容之前，在实践中体会所学的每一步。实践当然需要时间，这种付出必有回报，结果也必将鼓舞人心。
第二，本书是你解决问题的技巧源泉。当你因与某个顾客的交易总是悬而不决而心急如焚的时候，就回头读第10章，选择一个你未曾用过的技巧作为去病良药。当你觉得自己在事业上似乎正处于墨守成规的低靡状态时，就到第13章中寻找一些传统做法，唤起你的激情！
作者简介
戴夫多奈尔森：富有30年从业经验的铱售专家，Sales Development Associates Inc.公司的创始人兼总裁，该公司从事管理咨询和人员培训。
目录
导言
第1章 推销的艺术，创造的天才
第2章 成功的开始
第3章 张开思想的翅膀
第4章 文思泉涌，下笔有神
第5章 登堂入室，更上层楼
第6章 进入角色，排练开始
第7章 依势而动，不拘一格
第8章 侧翼迂回，避实就虚
第9章 艰难险阻，好事多磨
第10章 至诚常感人，微笑如春风
第11章 双赢谈判，各有所得
第12章 山重水复，柳暗花明
第13章 不入虎穴，焉得虎子
第14章 巩固成效，扩大效果
第15章 运筹帷幄，决胜千里
第16章 拥有梦想，开创美好的生活
媒体评论
