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　　分類: 图书,管理,市场/营销,销售,

作者： （美）A里斯 J特劳特 著

出 版 社： 中国财经出版社

出版时间： 2002-1-1字数： 160000版次： 1页数： 246印刷时间： 2002-6-3开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787500554332包装： 平装编辑推荐

今天的市场营销，其本质并非为顾客服务，而是在同竞争对手的垒过程中，以智取胜、以巧取胜、以强取胜。简言之，市场营销就是战争，在这场战争中，敌人就是竞争对手，而顾客就是要占领的阵地。今天的商界呼唤更多的市场营销将领，需要更多的人承担起统帅和指导营销全局的职责。未来的营销将领应拥有的品质是灵活、意志力和胆量。

内容简介

有史以来最伟大的市场营销经典手册之一，它阐述了当今市场营销战的战略、计划和战术原则。市场营销就是战争。要想击败对手，只把目标瞄准顾客是不够的。销售人员必须着眼于他们的竞争对手，时刻准备抵御潜在对手的进攻，保卫自已的领土。一本必备读物，它即既为市场营销翻开了新的一页，而机智的战士读到它，也学到了商战乃至生存当中防御、进攻，迂回和游击的最佳战术。

作者简介

目录

序言

前言

绪论 营销即战争

第一章 2500年的战争

第二章 兵力原则

第三章 防御优势原则

第四章 竞争的新时代

第五章 战地的本质

第六章 战略形式

第七章 防御战原则

第八章 进攻战原则

第九章 侧翼战原则

第十章 游击战原则

第十一章 可乐战

第十二章 啤酒战

第十三章 汉堡包战

第十四章 计算机战

第十五章 战略和战术

第十六章 营销将领

译后记

媒体评论

 

 

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