自有品牌:狼来了(制造商如何应对销售商产品的挑战)
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品牌: 尼尔马利亚·库马尔
基本信息·出版社：商务印书馆
·页码：293 页
·出版日期：2009年
·ISBN：7100057272/9787100057271
·条形码：9787100057271
·包装版本：1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
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内容简介在《自有品牌——狼来了(制造商如何应对销售商产品的挑战)》中，作者揭开了长时间以来遮挡在自有品牌脸上的神秘面纱，他们描述了零售商如何在自有品牌上实行多层次的战略，并激励品牌制造商进行更有效的还击。这两位令人尊敬的作者并不是简单地讲一个故事和提出一个任务，他们实实在在地帮助品牌制造商如何正面应对这些挑战。
根据对世界上不同国家的案例研究和对消费者心理的调查分析，《自有品牌——狼来了(制造商如何应对销售商产品的挑战)》提供了即时的可操作战略。无论你是要与自有品牌竞争还是合作，作者都提供了非常好的工具，并通过讲述自有品牌产生发展的故事，解释了认真研究它的必要性。
《自有品牌——狼来了(制造商如何应对销售商产品的挑战)》是在品牌制造商和它们的顾客零售商必须正面交火这个有着根本变化的商业大环境下第一本教你如何应对的书。有人说：“品牌已经死了。”现在是时候证明他们说错了。
以前在普通的白色包装纸上印上黑色字体的包装方式的时代一去不复返了。零售商们在全世界范围内利用自己的力量到处攻城略地，它们还把商品贴上自己的商标，这样就从采购者轻松地转变成了强有力的品牌提供者。于是，像雀巢和宝洁这样曾经非常强大的品牌制造商不得不和它们最大的顾客——乐购和沃尔玛这样的大型零售商抢夺货架资源。
当零售商和自有品牌持续掠夺有价值的市场份额的时候，品牌制造商还继续根据自己头脑里对自有品牌那些过时的、脱离现实的假想进行战略规划。是时候想想其他办法了。
作者简介尼尔马利亚·库马尔，伦敦商学院的市场营销学教授、高级管理人员教育系主任、市场营销研究中心主任，埃迪亚·贝拉印度研究中心主任，ACC、B PErgo、Gujarat Ambujat Zensar Technologies等公司的董事。
简-贝内迪克特·E.M.斯丁坎普，北卡罗来纳大学荣获Cknox Massey基金荣誉奖励的市场营销教授和市场营销学方面的专家，AiMark全球研究中心的执行董事。
媒体推荐所有外包装消费品公司的成功越来越仰仗于它是如何应对自有品牌的挑战和处理与零售商之间的关系。本书为我们提供了令人感兴趣的视角，并指明了品牌制造商的任务和机会。
——雀巢公司董事兼首席执行官 包必达
零售商自有品牌存在的意义早就超越了原先仅仅为了给消费者提供低价选择的目的。今天自有品牌已经使传统的品牌领先者陷入困境，这些领先者必须要系统地谋划如何进行抵抗了。于是库马尔和斯丁坎普写了这本在如何应对自有品牌竞争方面有着最深刻见解的书。无论你是想和自有品牌竞争还是推进自有品牌的发展，这本书都能给予你很好的指导。
——西北大学凯洛格商学院市场营销学教授 菲利普·科特勒
通过全球大量的例子，作者展示了自有品牌之所以会成为现在一个不容忽视的现象的原因和它成功的必然性。虽然消费者还叉寸制造商品牌充满热情，但是自有品牌与之的竞争正在变得更加广泛和惨烈。作者给出了相当多通过有效的部署能够帮助制造商们在自有品牌的冲击下幸存下来的战略。这本书是所有关注自有品牌发展的制造商、零售商和政策制定者的良师益友。
——加利福尼亚大学伯克利分校工商管理和经济学教授、伦敦商学院和哈斯商学院前院长、克林顿总统时期的经济顾问委员会前主席 劳扛·泰森
这本书针对自有品牌对传统品牌产生的挑战，描述得很完备也非常及时。结论很明确：没有简单的解决方案。传统品牌要赢得这场战役必须对自有品牌有一个清晰的认识，必须长日寸期内持续地做好许多工作。
——联合利华食品部总裁 温迪·班加
编辑推荐《自有品牌——狼来了(制造商如何应对销售商产品的挑战)》作者揭开了长时间以来遮挡在自有品牌脸上的神秘面纱，他们描述了零售商如何在自有品牌上实行多层次的战略，并激励品牌制造商进行更有效的还击。这两位令人尊敬的作者并不是简单地讲一个故事和提出一个任务，他们实实在在地帮助品牌制造商如何正面应对这些挑战。《自有品牌——狼来了(制造商如何应对销售商产品的挑战)》是所有关注自有品牌发展的制造商、零售商和政策制定者的良师益友。
零售商自有品牌存在的意义早就超越了原先仅仅为了给消费者提供低价选择的目的。今天自有品牌已经使传统的品牌领先者陷入困境，这些领先者必须要系统地谋划如何进行抵抗了。
目录
序言
致谢
第一章传统品牌正在遭受自有品牌的攻击
第一部分零售商的自有品牌战略
第二章和传统的自有品牌在价格上竞争
第三章用高端型自有品牌在质量上竞争
第四章利用价值创新型自有品牌争夺理性消费者
第五章用零售商品牌组合包围制造商品牌
第六章创造成功自有品牌的关键并不只是价格
第七章通过自有品牌使零售商利润最大化
第二部分制造商对抗自有品牌的战略
第八章为了更高的利润生产自有品牌产品
第九章有效合作，巧妙构建双赢关系
第十章通过聪明的创新击败自有品牌
第十一章有选择地与自有品牌争夺资源
第十二章为制造商品牌创造可以取胜的价值主张
第十三章品牌衰败了吗？
附录
注释
作者简介
……[看更多目录]
序言简－贝内迪克特和我都是在一个被制造商品牌控制的世界里长大的。制造商品牌无处不在，并且在很大程度上影响着消费者的生活。然而，随着时间的流逝，我们开始发现零售业的这种情况正在改变。越来越多的零售商店推出了贴有自己商标的产品。随之而来的是小零售店的消失——通常不是被大的连锁商店取代就是被它们收购。
当我俩都还是学生的时候，由于经费预算有限，为了省钱我们逐渐将目光转向一些贴有零售商商标的商品。我们发现这些东西的质量比期望的要好，从此开始定期不断购买这些自有品牌商品。现在，自有品牌商品已经成为我们购物时一个固定的保留节目，与此相对应的是：自有品牌在许多领域都取得了成功，从食品到领带，从非处方药到理财服务，从家居产品到需要自己动手组装的产品。
文摘第三章用商端型自有品牌在质量上竞争
零售商并不仅仅将角色定位在前面章节讲述的传统的原始状态型和相似的跟随型卖场品牌的层面上，它们现在变得更有见地了。它们开始意识到跟随型战略虽然的的确确可以作为一个有力的工具，来帮助它们对抗制造商品牌，但是却无法体现自己和其他零售商之间的差异。一旦所有的主流零售商都有同样级别的自有品牌（就像前面章节谈到漱口水的例子一样），并没有一个理由可以让消费者在这么多选择面前对你情有独钟。通常一个零售商品牌商品和另一个零售商品牌商品唯一的不同就是商标不同。为了避免这样的同质化现象，零售商开始在高端型自有品牌上加大投入。
“高端”自有品牌的出现是零售业最火热的趋势之一。当这种高端型自有品牌现象被大众和学术出版界都投人大量关注的同时，却很少有人严格定义这些自有品牌高端在什么地方，是和谁比较而言更高端；是质量上更高端，是价格上更高端，还是两者都有呢？是和领先的制造商品牌比较更高端，抑或是对传统的跟随型自有品牌商品来讲更高端呢？高端型自有品牌的两种类型
从历史上看，高端型自有品牌的“高端”看起来更主要是相对于传统的跟随型自有品牌来讲的，而不是领先的制造商品牌。高端型自有品牌商品比传统的跟随型自有品牌商品质量上更好，价格上更高。然而和领先的自有品牌相比，它在广告上宣称质量更好而且定价更低。
在客观质量方面，高端型自有品牌商品比制造商品牌商品更好。但是在很多类别上，客观的质量评价也难免会相对主观。例如，难道一个与众不同的噱头或者更精美的包装就代表了更高的质量？在大多数情况下，我们可以这样说：平均而言，高端型自有品牌商品在质量方面基本和制造商品牌商品持平，有时候更好一些。举个例子，Kroger的13个私家精选系列产品，即它的高端型自有品牌，获得了“优质家用品奖章”（Good Housekeeping Seal of Approval）；而Kroger的最大竞争对手之一Albersons则因为它的一个叫Origine的自有品牌白兰地酒获得了产业奖。
高端型自有品牌和跟随型自有品牌重要的不同之处在于，零售商在质量上的不同并且在包装上绝不抄袭领先的制造商品牌。零售商们希望它们自己的高端型自有品牌区别于制造商品牌和其他的零售商品牌。在高端型自有品牌中，我们发现了两种不同类型：
“简化高端”自有品牌，如表2-1所示，它们倡导“物美价廉”。给消费者的定位是，在质量上与打折时候的领先的制造商品牌相当甚至更好。
“价格高端”
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