谈判要点
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作者： （英）肯尼迪著
出 版 社： 中国宇航出版社
出版时间： 1998-10-1字数：版次： 1页数： 477印刷时间：开本：印次：纸张：I S B N ： 9787801441881包装： 平装编辑推荐
本书以极为生动的方式讲述了谈判策略和谈判技巧，涵盖了当今世界上商业谈判的最新发展和变化。通过本书26章的生动讲述及测试，每个人都会受益匪浅，大大增强把握商机，通过有效谈判获取最佳商业利益的能力。
内容简介
本书以极为生动的方式讲述了谈判策略和谈判技巧，涵盖了当今世界上商业谈判的最新发展和变化。通过本书26章的生动讲述及测试，每个人都会受益匪浅，大大增强把握商机，通过有效谈判获取最佳商业利益的能力。
目录
1． 枭、狐、羊和驴--为什么1万9千名谈判者都会失误？
2． 卷心菜--为什么要重提久已被人遗忘的谈判技巧
3． 谈判者最不该做的事--如何避免仓促成交
4． 谈判"情景"1：那么，您是想盘下这家店罗？
5． 为什么不能就尴尬事进行谈判呢？--为何不去改善本身处境
6． 什么时候即使八仙各显神通也是枉然--为什么连说七个"不"也赢不来一声"好"
7． 对谈判者最有用的问题--如何避免措词含混的合同
8． 谈判"情景"2：蠢材！要的是他们的可靠性！
9． "善意"的神话--"让步！"
10． 哈巴德妈妈的妙计--如何让他们降价
11． 为什么ONO实际只意味着NO NO
12． "育康"法则
13． 谈判"情景"3：未起跳先瞧瞧？
14． 对谈判者最有用的"两字"禅
15． 他们有权举止粗暴--如何应付难缠的对方
16． 谁有力量？--如何掌握谈判的杠杆
17． 如果没有首长，不妨虚构一个--如何掌握谈判主导权
18． 世上没有不能变的价格！--如何砍价
19． 谈判"情景"4：莫斯塔发菲的同乐会
20． 加利柯的城墙--如何不再让步
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