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　　分類: 图书,外语 ,行业/职业英语,商务英语,

作者： 刘星辰，路易刚主编

出 版 社： 国防工业出版社

出版时间： 2009-7-1字数：版次： 1页数： 224印刷时间：开本： 大32开印次：纸张：I S B N ： 9787118063097包装： 平装内容简介

本书汇集从日常工作礼仪到实际商务谈判等方面的口语范例，除了口语句型之外，还揭示了重点表达和商务交往成功的秘诀。

本书可供学习商务英语和从事国际商务活动的人员学习和参考。

目录

Part 1 好的开头是成功的一半，现在商务会谈开始

现在商务会谈开始

对自己公司的介绍

对对方公司的提问

约定1

约定2

对客户的迎接1

对客户的迎接2

Coffee Break 把秘书当朋友吧！

对客户的迎接3

商谈的开始1

商谈的开始2

说话的中断

与海外的分公司预先磋商1

与海外的分公司预先磋商2

Coffee Break 从职业经理人看中美企业文化的差异

Part 2 不可忽视产品的宣传，宣传自己公司的产品

宣传自己公司的产品

对自己公司产品的宣传1

对自己公司产品的宣传2

巧妙地传达产品的不足之处

关于产品说明书和样品1

关于产品说明书和样品2

参观工厂1

参观工厂2

Coffee Break 在出租车上的谈话是非常愉快和必要的

Part 3 知已知彼，百战不殆，想更多地了解对方的产品

想更多地了解对方的商品

对方商品的优点1

对方商品的优点2

商场中竞争的真实情况1

商场中竞争的真实情况2

关于残次品

对报价的调整1

对报价的调整2

Coffee Break 使用俚俗语是个危险的游戏

来自买方的意见

来自卖方的意见1

来自卖方的意见2

Part 4 讨价还价，经商之道，进行合同条款的磋商

进行合同条款的磋商

价格条件1

价格条件2

价格条件3

接受报价

拒绝(对方)的报价

装船的协商1

……

Part 5踏踏实实地进行交易，那么，开始洽谈贸易

Part 6不要逃避潜在的麻烦，出现问题立即解决

Part 7开始扩大商业规模，想要设立合资公司

Part 8更近一步接近关系，我们建立友好的商务关系吧！

附录

 

 

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