医药商品采购
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作者： 陆国民 主编，中国职业技术教育学会医药专业委员会组织 编写
出 版 社： 化学工业出版社
出版时间： 2009-7-1字数：版次： 1页数： 176印刷时间：开本： 16开印次：纸张：I S B N ： 9787122052315包装： 平装内容简介
本书是全国医药中等职业技术学校系列教材之一，由中国职业技术教育学会医药专业委员会组织编写。本书以医药企业商品购销职业岗位为主线，以培养学生具有药品采购能力为目标，打破以知识传授为主要特征的传统学科课程模式，以任务引领型课程为主体的课程模式，在全面贯彻素质要求的同时，采用项目模块的编写方式突出职业教育重技能的特点。本书内容基本涵盖了医药商品采购中所涉及的药品生产、零售、批发及医疗机构等各类采购相关人员的具体工作，内容新颖翔实，实用性强。
本书可供医药中等职业学校各相关专业学生使用，也可作为医药企业、医疗机构药品采购人员的培训参考用书。
目录
项目一选择医药产品
模块医药产品选择
项目二选择供应商
模块一首营操作
模块二供应商的选择
项目三签订购销合同
模块一价格谈判
模块二购销合同的签订
项目四医药商品进销存管理
模块一编制采购计划
模块二药品验收入库
模块三药品退货处理
项目五结算医药商品价款
模块药品价款结算
项目六药品集中招标采购
模块药品集中招标采购
附录一国务院办公厅转发国务院体改办等部门关于城镇医药卫生体制改革的指导意见的通知
附录二国务院办公厅转发国务院体改办等部门关于整顿和规范药品市场意见的通知
附录三卫生部、国家发展改革委、国家工商行政管理总局、国家食品药品监督管理局、国家中医药管理局、国务院纠正行业不正之风办公室《关于进一步规范医疗机构药品集中招标采购的若干规定》的通知
附录四医疗机构药品集中招标采购监督管理暂行办法
附录五国家发展改革委关于印发《集中招标采购药品价格及收费管理暂行规定》的通知
附录六国家发展和改革委员会关于印发《药品差比价规则（试行）》的通知
参考文献
书摘插图
项目一选择医药产品
模块医药产品选择
一、工作流程
（一）选择品种前的准备
（1）熟悉本公司所有经营医药商品品种的分类。
（2）了解本公司经营的医药商品中重点分类品种的各方面情况，包括渠道、价格、进场时间等。
（3）汇总来自公司各个部门收集的信息。
①消费者调研。联合专业调研机构或相关品种供应商对相关药品消费区域进行消费者调研，具体包括消费者的性别结构、年龄结构层次、家庭规模结构、收入水平、消费需求、购买习惯等。
②商品调研。对于目前已有的医药商品的销售量、商品组合情况、商品价格、商品利润进行调研，及时了解各类商品的销售差异。
③各供应商对当前品种的操作策略、将来的投入程度。
（4）资料分类。将收集到的信息资料进行汇总，按照资料内容的不同进行分类整理。
（5）所涉及的医药经营企业相关部门包括采购部、商务部、销售部（营运部）、信息部、储运部。
（二）操作过程
1．品种选择的流程
（1）医药经营企业采购部门相关人员对自己所管辖的相关品类进行分析，涉及销售贡献、毛利贡献、增长情况（一般为一年一次，每季调整一次的销售数据）的数据分析。
（2）对所有商品进行预测，根据销售数据对商品组合重新进行评定。
（3）根据消费者的接受能力对现有商品进行品类优化。
（4）结合企业自身发展需要制订品类的发展计划，包括品类的品规数、计划引进商品的价格和通用名、毛利水平、计划引进商品的收入、前台建议操作方案、预计品类在未来的表现等。
（5）将品类发展计划上报分管领导审批。
（6）根据审批结果制订分阶段的品种引进计划和淘汰计划。
2．品种选择的控制点
（1）持续深入调查以了解消费者的需求，必须要根据医药产品的消费者需求、消费行为的不同来选择医药商品。
（2）供应商尤其是重点供应商的各类信息会使我们对整个品类市场有比较深入的了解，包括市场份额、各项增长情况、品类本身的情况等。
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