尾盘滞销盘项目突围攻略
点此进入淘宝搜索页搜索作者： 印滢主编
出 版 社： 中国建筑工业出版社
出版时间： 2009-7-1字数：版次： 1页数： 351印刷时间：开本： 16开印次： 1纸张：I S B N ： 9787112109630包装： 平装编辑推荐
首部探讨滞销楼盘解决方案的专著，独创滞销楼盘全方位诊断系统，率先揭密尾盘滞销盘清货的十一种突围策略。
内容简介
本书是国内第一部专业探讨尾盘、滞销楼盘突围谋略的著作，书中详细分析了楼盘滞销的因素，并建立了一整套滞销楼盘诊断系统，操盘者只须按图索骥即可分析滞销症结。书中针对各种滞销症结，总结出十一种突围途径，并运用大量案例，深入浅出地探讨各突围途径的策略应用，使全书不但具有借鉴意义，更具有谋略导引价值。
本书既运用了国内沿海地区的案例，也运用了内地特别是西部的案例，使案例更具有实战的普遍借鉴意义。
该书体系严谨，案例丰富，是房地产开发商、房地产经纪公司、营销策划与广告公司的难得读本。尤其在当今房地产业受金融风暴冲击的形势下，对大量逆境中的楼盘突围，具有很高的启迪借鉴价值。
目录
破译楼盘遭遇危机的因素
一、楼市中的七大危机
二、楼盘遭遇危机的十六种因素
危盘的全面诊断
操作环节一：危盘诊断的四大原则
操作环节二：危机诊断CT方案
操作环节三：分析楼盘特点，寻找市场对接点
操作环节四：寻找危盘的优势
操作环节五：有效对接楼盘与客户
操作环节六：改善产品的劣势
操作环节七：寻找新的宣传推广途径
操作环节八：寻找新的销售途径
滞销盘突围途径
楼盘阶段滞销策略应对
书摘插图
一、楼市中的七大危机
危盘的产生也并不仅仅是自身原因，楼市本身就危机四伏，繁荣和祥和背后往往隐藏着不安定因素。尤其是在中国政策性较强的市场，如果忽视大的政策理解，往往就为自己的项目埋下了沦为尾盘的可能。笔者总结了危盘产生的七大背景危机。
危机一：周期性危机
房地产业和国民经济其他产业一样具有周期性，其变化的基本规律是：繁荣一调整一衰退一复苏一繁荣。房地产市场繁荣时，空置率低、租金/售价提高、开复工面积增加，销售面积、土地出让面积也增加，市场供应不断加大，市场需求增加，房地产企业利润率也提高。随着市场供应不断增加，需求得到阶段性满足，供过于求的状况将产生，空置率将增加，从而导致租金/价格下降，开发面积减少，市场进入调整期。随着开发量的减少，价格的下调，需求将被刺激起来，吸引许多投资者（投机者）及大众消费者入市场，吸纳消化市场供应，房地产市场调整结束，开始进入复苏期。
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