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　　分類: 图书,管理,市场/营销,销售,

作者： (美)尼尔雷克汉姆,(美)约翰R德文森蒂斯著陈叙,

出 版 社： 电子工业出版社

出版时间： 2002-2-1字数： 217千版次： 1页数： 364印刷时间：开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787505373464包装： 平装编辑推荐

随着产品的同质化、竞争的加剧以及销售数字的跌落，今天的销售队伍认识到：成功靠的不再是对产品和服务价值的传播，而是为客户创造价值这一关键能力。本书说明了成功的销售队伍怎样才能打传统的方式，转变为用多种营销方法和摸式武装起来的强大力量，满足当代消费者的复杂要求。

内容简介

目录

第1章 新销售：从传递价值到创造价值第2章 全新的采购世界：价值如何重新决定采购决策第3章 对新的采购现实做出反应：三种正在出现的销售模式 第4章 新的交易型销售：从利润丰厚到利润微薄第5章 新的顾问型销售：从销售高手到企业价值第6章 新的企业型销售：从大型销售到深层关系第7章 销售流程：照亮漫漫长夜的明灯第8章 重新思考渠道以创造并获得价值第9章 改变销售队伍

 

 

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