新产品上市操作流程
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世界上每年开发的新产品中，大约有80%在诞生不久就夭折了；杜邦因新产品“可仿”皮革推广失败，损伯了1亿美元；施乐20世纪70年代发明了PC电脑，却因采取了错误的铺市策略，失去了广阔的PC市场；可口可乐公司1985年推出一种新配方可乐，但在推广期间却收到了几千个抗议电话，最后只能放弃该配方。
实践证明，新产品能否成功上市，30%取决于技术，70%取决于定位和策略，只有准确到位的上市策略，产品才能获得长久生命力！
本套VCD为您提供一套行这有效的新产品上市操作方案，让您的产品迅速占领市场先机！国内首创情景式、互动式培训课程VCD。
八大优点
1.面向对象广泛，适合所有职业人士观摩。
2.由经验丰富的讲师讲授。
3.现场示范、情景演练。
4.大量游戏、活动、练习启发。
5.案例分析。
6.小组讨论。
7.精美图片讲解，电影片断分析。
8.插入漫画、动画Flash，令画面更加生动。
主讲简介：黎作新
GEC特约培训师，曾任宝洁（国际）有限公司大中华区市场与销售高级经理、百事可乐饮料公司销售部高级拓展经理（相当于销售总监）、加丹（加拿大）啤酒公司中国市场销售总监，有15年的市场和销售管理经验。成功地为许多企业作为内部培训，如：香港南顺集团、广州雅倩公司、香港菲力浦家电公司美国华纳糖果公司、青岛啤酒等众多公司，遍及日化、饮料、医药、酒业、通讯、电子等行业。
第一讲 确定切实可行的铺市目标
信息的收集与研究、案例分析
制定明确的可行的铺市目标、案例分析
第二讲 选择、使用铺市人员的策略及方法
铺市人员的组织、练习与讨论
铺市时人员运用的战术、案例分析、练习与讨论
第三讲 把握铺市时效，制定有效的监控制度
如何把握铺市实效、案例分析
制定合理的激励政策
制定有效的监控制度、案例分析、练习与讨论
第四讲 保证铺市后期服务，制定有效的铺市策略
如何解决后期服务不到位
案例讨论：铺市时没有大量的促销或市场资源投入就不会有高的铺市率
制定有效的铺市策略、练习与讨论
第五讲 对批发商、零售终端的铺市技巧与步骤
目标客户调查
制定铺市时采用的销售策略铺市人员的分配
客户数的分配
交通工具的使用
时间的有效运用
合理的路线规划
制定铺市人员的拜访步骤
第六讲 新产品铺市时的销售技巧培训
铺市前的销售技巧培训
产品参数·配音语言：普通话
·字幕语言：中文
·碟数：7
·格式：套装/有字幕的
·条形码：9787885134181
·ISRC：CNF280300990
·ISBN：7885134180
·出版社：广州音像出版社
·包装：普通包装
·包装高：4.80 厘米
·包装长度：27.61 厘米
·包装重：1,061.40 克
·包装宽度：16.41 厘米
·介质：VCD
·注释 解说词：黎作新
·色彩：彩色的
·卷：共6讲
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