谈判高手的术与道:如何靠谈判赚钱
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内容简介
8VCD+1本文字教材（47页）！
您总认为您是谈判的赢家？但其实您赢的很小！遇到“胡搅蛮缠”的人，有没有办法对付他们？您需要学习谈判！您的善意让步，反而使谈判对手想您要的更多？他比您更懂得谈判！如何处理不同场合、不懂情况的谈判？？掌握谈判的“道”与“术”！让您成为既精于“术”亦善有“道”的谈判高手！
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《谈判的4大谋略》
核心内容
著名采购专家汤晓华在易中公司组织的一次培训课程中，有一位学员问汤晓华，说：“我买了您的一套《如何使采购赚钱》VCD教程，看了以后，十分管用。我学会了很多通过采购管理降低成本，提高利润，用采购赚钱的方法。但是，我还想知道有什么比采购赚钱更快、更明显的方法？”
汤晓华说：“有啊，用谈判去赚钱。从几万到数百亿的交易中，如果我们能提高谈判水平，就可以快速地、轻松地获得几万、几十万，甚至数亿的利润。谈判真的很赚钱。”
研究表明：过去，很多企业的销售和采购人员总认为自己是谈判高手，实际上仅仅掌握了一些皮毛而已。仅仅掌握了一些“术”。汤晓华指出，谈判包括“道与术”，所谓有道者，更职业、更专业，更受人尊重。所谓精于术者，有高超的技巧，仅仅可以一时得利，但是长远来看必定惨败。
《谈判高手的“术”与“道”——如何靠谈判赚钱》从谈判的理论，到谈判的技巧，进行了详细的讲解。
★如何建立谈判框架？
★分配式谈判与双赢谈判的运用案例如何处理两难困境？如何策划谈判？如何施展谈判的影响力？
★谈判高手≠高超谈判技巧；谈判高手的11项基本才能
★提出的永远要比你想要的要多，谈判者最不该做什么事？
★为什么不是什么谈判都可以赢？如何在谈判中提问与回答？
★分配式谈判(“零和”谈判)的开局要点
★如何与顽固的对手合作？如何在谈判中说服对方？
★谈判中说服的技巧及陷阱
★谈判常用的21个技巧
★采购谈判的原则与常见的不足
主讲人：汤晓华
汤晓华，HR专业经济学硕士。CIPM、CISCM、美国采购管理协会、美国认证协会、全球谈判协会CPP、CPPM高级培训师，采购与供应方面的杰出专家，他不仅熟悉美国和日本先进的管理模式与采购技术，更懂得如何将国外先进的采购管理模式与采购技术，帮助中国企业增加赢利。从国际跨国在华企业诸如：通用汽车、飞利浦、西门子，到国内中小型企业诸如：蒙牛、德力电器、神威药业，汤晓华老师均为这些企业提供过内部咨询与顾问。他讲授方法的实用性被广泛认同。已经有超过10万采购经理接受过其系统的采购技术培训。
客户评价
值得一听，受益匪浅！让我找到了谈判原来里面有这么多技巧。找到了方向，得到了专业的，有资质的老师培训指点，相信以后在谈判的过程中会把我学到的运用起来。
——孔安军 总经理 江苏东台市梓萌印刷有限公司
有些公司开价或报价很高，汤老师提的可替代方案、交换等概念，对我的帮助挺大的，在今后的工作中，我会运用到这些东西，在此，非常感谢汤老师。
——吴未娜 采购工程师 无锡礼恩派华光汽车部件有限公司
寸步不让，除非交换，有道理。我们做传统工业品，价格较透明，了解对方的意图较难。这次学后，很有启发，多听多问少说。
——胡民宝 总监 上海好士特公司
产品参数·配音语言：普通话
·字幕语言：中文
·碟数：8
·格式：套装/有字幕的
·条形码：9787880891911
·ISRC：CNA070700350
·ISBN：9787880891911
·片长：8 小时
·出版社：中国国际广播音像出版社
·发行公司：北京易中创业科技有限公司
·包装：普通包装
·包装高：3.20 厘米
·包装长度：29.79 厘米
·包装重：798.32 克
·包装宽度：18.80 厘米
·介质：VCD
·注释 解说词：汤晓华
·色彩：彩色的
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