影响力
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作者： 美 西奥迪尼 著 张力慧 译
出 版 社： 中国社会科学出版社
出版时间： 2001-12-1字数：版次： 1页数： 327印刷时间：开本：印次：纸张：I S B N ： 9787500432180包装： 平装作者简介
罗伯特西奥迪尼博士是亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。他在北卡罗莱那大学取得博士学位，又在哥伦比亚大学进行过博士后研究，受到很多实验社会心理学方面的严格训练。“影响力”一书出版后得到广泛的好评，被提名角逐美国心理学会、美国心理学基金会年度大奖，并被斯坦福大学等校用来作为组织行为理论方面的教材。
目录
引言
第一章 影响的武器
卡嗒，哗
走捷径的风险
牟利者
柔道
第二章 互惠
——一个古老的原则：给予，索取……再索取
互惠原理是怎样起作用的
相互退让
拒绝一退让策略
怎样保护自己
第三章 承诺和一致
——脑子里的怪物
勇往直前
怎样保护自己
第四章 社会认同
——我们就是真理
社会认同原理
死亡的原因：不确定
学我的样，照我的做
怎样保护自己
第五章 喜好
——友好的窃贼
为影响人而交朋友
我喜欢你的几个原因
关联
怎样保护自己
第六章 权威
——引导下的敬重
权威的压力
盲目服从的诱惑和陷阱
权威的暗示
怎样保护自己
第七章 短缺
——少数的天下
物以稀为贵
心理抗拒
最佳条件
第八章 立即生效的影响力
——自动化的时代，原始的依从
原始的机械性
现代的机构性
捷径是神圣不可侵犯的
