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　　分類: 图书,管理,市场/营销,销售,

作者： 郑宏

出 版 社： 企业管理出版社

出版时间： 1998-5-1字数：版次：页数： 0印刷时间：开本：印次：纸张：I S B N ： 9787801470270包装： 精装编辑推荐

本书针对销售部门散布面广、开放性强、流动性大、对象复杂等特点，根据国内外优势公司的经验，立足于形成区别于企业其他部门的组织模式、管理思想和调控机制等。以组织模式为总体架构，以管理思想调控机制为支点，概括性地分理出了区域型、产品型、顾客型三种模式，并在每一种模式下，浓度地分析、界定了销售区域及其责任和配额的计划和管理工作。同时，总结性的提供了具有相当概括性的一系列岗位职责制度，以作为基本性范例，并明确了各岗位的任务。

内容简介

本书针对销售部门散布面广、开放性强、流动性大、对象复杂等特点，根据国内外优势公司的经验，立足于形成区别于企业其他部门的组织模式、管理思想和调控机制等。以组织模式为总体架构，以管理思想调控机制为支点，概括性地分理出了区域型、产品型、顾客型三种模式，并在每一种模式下，浓度地分析、界定了销售区域及其责任和配额的计划和管理工作。同时，总结性的提供了具有相当概括性的一系列岗位职责制度，以作为基本性范例，并明确了各岗位的任务。

 

 

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