顶尖促销术
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作者:
出 版 社: 石油工业出版社
出版时间: 2002-1-1字数:版次:页数:印刷时间:开本:印次:纸张:I S B N : 9787502136581包装:内容简介
在本书的有关章节里,作者全面剖析了几个经典案例,主要是想告诉读者进入促销领域的方法。本书是作者为现代企业产品营销经理人提供的最新促销实战手册,创造克隆促销技巧的经典之作,同时它也许会把你带到“靠自己也能行”的感觉上来。
目录
第一篇 该是改变终端概念的时候了
导读:促销的致命基因——现代终端
第一章 从奴隶到将军
第二章 再也不能小看“那个矮子”
第三章 刺刀的力量
第二篇 谁还是橡胶脑袋?——终端(促销)行为人写真
第一章 企业如何建立促销行为人方阵
第二章 从骨子里就应该是那回事
第三篇 置身在品促销的世界里
导读:把经典的成功和失败告诉大众
第一章 看看自有促销以来的“花花世界”
第二章 拙劣的促销
……
第四篇 真正的促销(案例及实务)
导读:把促销务到实处
第一章 零费用促销(技巧式促销)
第二章 低费用促销(单一式促销)
第三章 高费用促销(组合式促销)
第五篇 产品促销在中国
第一章 山雨欲来风满楼——新经济环境对促销的深层次影响
第二章 促销在中国的深层次变革