定价的未来:改变一切的定价革命
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品牌: 安德鲁·博伊德(E.Andrew boyd)
基本信息·出版社：东方出版社
·页码：213 页
·出版日期：2009年10月
·ISBN：7506036045/9787506036047
·条形码：9787506036047
·包装版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
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内容简介《定价的未来:改变一切的定价革命》讲述了科学、技术和人的故事，它深入研究航空机票定价问题，并探究航空业的定价实践如何掀起今日的定价革命。作者安德鲁?博伊德曾获得麻省理工学院运筹学博士学位，是普罗斯定价软件公司的首席科学家——该公司已为100多家公司（其中包括许多航空公司和世界500强企业）安装运营了250多套定价软件——他利用自己多年的经验，为商界人士和莘莘学子撰写《定价的未来:改变一切的定价革命》，以帮助他们更好地理解科学定价的迅猛发展历程。作者运用第一手资料、采访、轶闻和案例等，讲述了大公司如何突破重重障碍（如销售人员不配合、科研人员放任软件出错等）。最终实现科学有力的定价的故事。
媒体推荐博伊德博士在世界历史大背景下讲述行业发展史。他探讨航空业、技术、技术公司、定价历史和收入管理时，拿哥白尼、耶稣基督和列宁等来举例，让整本书贯穿行业趣闻，轻松易读，甚至还提供了一些有用的玩牌技巧！本书适用于各行各业，里面讲述的案例和概念更是具有切实的指导意义。不管你身居何处，只要你考虑过定价问题，都不应该错失本书。
——劳拉·普雷斯兰，微软公司行业解决方案部门总监
定价和收入管理科学正在革命性地改写公司的利润增长方式，在这本可喜的著作中，安德鲁·博伊德对这一商业现象给出了独特的个人见解。想知道亲身研究这一重要学科的先行者怎么说吗？请你一定要读这本书。
——罗伯特·G·克罗斯，收益分析咨询机构主席、《收入管理：市场占有的核心策略》作者
编辑推荐《定价的未来:改变一切的定价革命》讲了走出象牙塔的运筹学家与他妙趣横生的定价故事。
目录
序言
第1章 酝酿中的变革
第2章 方法还是疯狂
第3章 计算机之功
第4章 新定价原理
第5章 挑好上帝，最大化收益
第6章 赢在概率
第7章 席卷旅游业：酒店、租车、游轮等定价
第8章 探讨公平价格
第9章 不懈探索者：科学家
第10章 定价现状
第11章 定价的多面性
第12章 变革在前方
附录
致谢
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序言各行各业都有自己不成文的职业规范。我先是在象牙塔里待了8年，此后又当了10年教授，这几番经历，让我对写作学术作品熟而又熟：要使用第三人称被动语态，要使用专门的学术术语，要使用严肃的口吻……而且我选择的专业还要用上数学。作为学术研究者，要想在学术阶梯上一级一级往上爬，就必须遵守学术规范。
到现在为止，我从事商务工作的时间己长于教书生涯，因此，我的写作风格也不必遵循“学术礼仪”了。这一方面是为了需要，另一方面——坦白地说，是出于自身喜好：我爱上了简单、直接的写法，因为我发现这能更好地传达观点。写出的东西也许不那么精准，但明晰易懂。此书就不符合学术写作规范，我是有意为之的。
本书在传授知识时，不是通过公式，也不是通过常见的详细论证得出明确结论。相反，我运用采访、案例，回顾历史做法，讲述个人经验来教授读者。航空定价是我思虑再三的题目，我有意避开使用教科书和入门指导书那种写作结构。
我真诚地希望你读完后，能够理解定价领域发生了哪些惊人的变化，至于感兴趣者，还可以洞悉机票定价背后的非凡数学运算。我还希望，你能更好地理解商业环境中科学、技术和人之间的互动，了解企业在把科学运用到定价中所做的努力。当然，我也很希望你在阅读中感到无穷的乐趣！
文摘插图：
第1章酝酿中的变革
一块皂的“正确”价格是多少？不是什么神秘物品，就是你每天晚上洗澡、送孩子上床前给他们洗澡用的普普通通的香皂。作为消费者，我们当然希望价位越低越好。如果发现附近的超市里正有喜欢的香皂促销——只要30美分一块，我们会喜上眉梢。如果是20美分，我们就会喜上加喜。如果只要10美分，我们便喜不自禁了！
但是，香皂零售商和制造商都希望价格越高越好。他们是定价主导者，消费者则不然。给商品定价比出钱购买难得多。你要做的不是“我买了”或“我不买”这种决定，而是“我该让别人掏多少钱”。
多数人很少琢磨价格究竟是怎样制定的，提供产品或服务的企业却整日为此操心。如果定价裹不住成本，企业就会破产。如果定价高，足以获得合理的利润，那么员工就会拿到奖金，股东会分得红利，股价也会一路看涨。
价格是如此重要，我们可能会想：企业总会在定价方面投入无限时间和无穷精力吧！事实上，企业的定价方法多数不够机巧，因而总是为价格担心。有时候，价格是成本加少量利润，定价者很少关注或者根本无视市场的接受程度；有时候，价格是行业老将凭着经验来定的；更多的时候，价格是从竞争对手那里“抄袭”来的。鉴于定价如此困难，因此，上述做法皆可理解。人们很容易觉得——总有理想价格存在吧，可真正找到它又是另外一回事。一位制定零售价格的商人曾向我透露：当他预测未来需求、制定价格时，会使用“天花板”策略。“我靠在椅背上，仰望着天花板，”他说，“然后预测就出来了。”
零售定价十分不易，如果再有销售人员参与进来，那就难上加难了。一方面，销售人员的佣金要根据销售量来提；另一方面，他们又不愿意跟买主发生无谓的争执，因此总想为顾客争取最低的价格，或至少是“合理”价格。遗憾的是，“合不合理”是他们在头脑里自己想的。当价格需要批准时，销售人员就跟产品定价经理申请，对方的职责是执行既定价格，但是同销售人员一样，他们也怕失去订单。销售人员常常觉得定价经理自我感觉太好，脱离现实；定价经理觉得销售人员太爱请客户打高尔夫球，还动辄帮客户出面索要低价。经理们常常是MBA（工商管理硕士），而销售人员学历低——或专业性不强，这种差距也会进一步僵化关系。
来来往往讨价还价的文件堆积如山，有的申请特批，有的发回确认。有一家公司，因为此过程太复杂，居然给一家大客户发错了报价单！结果，生意被
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