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　　分類: 图书,管理,市场/营销,市场营销,

作者： 上官万平著

出 版 社： 上海交通大学出版社

出版时间： 2002-3-1字数： 295千字版次： 1页数： 316印刷时间： 2002/3/1开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787313026590包装： 精装编辑推荐

该书出版后，在药学、商界引起了强烈的反响。据我所知，该书在上海书城一段时间处于脱销状态，医药代表争相传阅，大有“洛阳纸贵”的阵势。

内容简介

本书分上、下两篇，全面介绍了医药代表在营销实务中的有关知识背景和营销方法。上篇包括制药企业、药品、医药经营企业、医院、国家有关医疗管理机构和部门、药品招标采购、WIO与中国医药产业、医疗改革等内容。下篇阐述了各项营销实务：调研，药品如何送达患者，销售工具的使用，医药代表的自我管理，演讲技巧，药品销售行为，医药代表职业生涯设计等。本书可作为医药代表、医药界经理人的培训教材，以及医药营销及管理人员的参考书。

目录

第1章 医药代表

第2章 药品生产企业

第3章 药品

第4章 药品经营企业

第5章 医院

第6章 有关机构和部门

第7章 药品招标采购

第8章 WTO与中国医药产业

第9章 医疗改革

第10章 调研

第11章 药品如何送达患者

第12章 客户心理

第13章 成功医药代表的特质

第14章 客户的类型及其特点

第15章 医药代表的销售技巧

第16章 销售工具的使用

第17章 医药代表的商务礼仪

第18章 医药代表的自我管理

第19章 演讲技巧

第20章 药品促销行为

第21章 医药代表职业生涯设计

 

 

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