紫牛(新版):从默默无闻到与众不同(PURPLE COW)
点此进入淘宝搜索页搜索分類: 图书,管理,市场营销,市场营销理论与实务,
品牌: 赛斯·高汀(Seth Godin)
基本信息·出版社：中信出版社
·页码：296 页
·出版日期：2009年10月
·ISBN：9787508616025
·条形码：9787508616025
·包装版本：第1版
·装帧：平装
·开本：32
·正文语种：中文
·外文书名：PURPLE COW
产品信息有问题吗？请帮我们更新产品信息。
内容简介《紫牛(新版):从默默无闻到与众不同》内容简介：具有生命力的产品或服务应该像黑白奶牛群中冒出的紫牛一样，让人眼前一亮——只有拥有与众不同的产品或者创意，你才能在市场中处于领跑者的地位，你才能取得非同凡响的业绩。如果你希望在市场中甩开那些默默无闻的黄牛，你就得不断改良自己的“紫牛”，并提供充足的养分喂养你的“紫牛”。这，也是未来营销人员应该走的路：创新产品，设计独一无二的营销技巧。
如果你不希望在市场中成为一头默默无闻的黄牛，而是成为受众人瞩目的“紫牛”，那就读读营销大师赛斯?高汀是如何发现一头头“紫牛”的。赶紧拥有你的“紫牛”，让你在制造产品的同时制造需求，让你的产品与众不同，让你不再有卖不出去的产品。
作者简介赛斯·高汀(Seth Godin)，前雅虎营销副总裁，《快公司》杂志专栏作家。著有《部落》、《小就是大》、《营销人都是大骗子》等畅销书。他同时还是著名的演讲家，被誉为是当今观察力最敏锐、观点最犀利的营销大师。
编辑推荐《紫牛(新版):从默默无闻到与众不同》：营销大师如何把自己包装成一头“紫牛”——
公司决定把我塑造成一个品牌形象，我剃成了光头，做了上千场的演讲。令人惊奇的是，人们真的记住了我的光头，这比上百万美元的广告更有效果。
营销大师最紫最牛的观点——
像制造病毒一样创意你的产品，像病毒扩散一样设计你产品的传播和影响路径，让你的产品会说话，这就是紫牛法则。
在新版《紫牛》中有更多的新“紫牛”，运用这些紫牛法则，让你在制造产品的同时制造需求，让你的产品与众不同，让你不再有卖不出去的产品。
目录
1 “P”已经远远不够
2 新“P”登场
3 我的逆耳忠言
4 广告营销的前世今生
5 始于切面包机的伟大理论
6 你是否注意到营销革命已经开始
7 为什么需要紫牛
8 电视工业综合体的终结
9 电视到底做了些什么
10 电视工业时代和后电视工业时代
11 看看甲壳虫汽车的例子
12 是什么在起作用.
13 为什么《华尔街日报》令人生厌
14 关键不在知名度
15 愿望和方式
16 案例：快速电梯的秘密
17 案例：汰渍应该怎么办
18 如何切入市场
19 广泛传播的创意更易成功
20 一个大误会
21 谁在听
22 取巧又何妨
23 谁在乎
24 千差万别的消费者
25 大数法则
26 案例：凤凰旅馆的故事
27 紫牛为何如此稀少
28 雁阵理论
29 案例：阿埃隆座椅
30 项目、利润、紫牛
31 案例：世界上最棒的面包师
32 不要排斥测评
33 案例：全美成长最快的科技公司
34 谁赢得了世界
35 案例：一种新品猕猴桃
36 当紫牛的好处
37 案例：意大利顶级屠夫
38 华尔街和紫牛
39 与众不同的反面
40 瓶中的绿珍珠
41 拙劣模仿的后果
42 珍珠酱乐队的72张专辑
43 案例：Gurad牌创可贴
44 待在待儿，不要轻举妄动
45 案例：美国邮政服务公司
46 寻找Otaku
47 案例：荷兰小子公司怎样搅动油漆业
48 案例：脆奶油多纳圈
49 流程和计划
50 宣传口号的力量
51 案例：哈根达斯的秘密
52 卖人们要买的，然后再炒作
53 中庸带来的麻烦
54 案例：摩托罗拉和诺基亚
55 紫牛的魔力圈
56 今天所谓的营销人员
57 营销退后，设计先行
58 霍华德与咖啡
59 标新立异就等于不同凡响吗
60 案例：麦当劳法国公司
61 企业该做些什么
62 低价的问题
63 案例：贺曼卡片网站是怎样操作的
64 利用紫牛理论找工作
65 案例：公关专家特雷西
66 案例：罗宾·沃特斯成功了
67 案例：太流行了，但人们已经厌倦了
68 关乎激情？
69 真相
70 头脑风暴
71 盐并不总是平庸的产品——8个成为紫牛的方法
后记
新“紫牛”陈超译
……[看更多目录]
序言我比谁都感到意外！
《紫牛》这本书2003年在美国出版后，立即成为营销类的头号畅销书。我想了很久，这本轻薄短小的书怎么会造成这么大的轰动呢？我很愿意跟各位读者分享我的心得，我认为原因有三。
首先，这本书在美国刚上市时，我们随书附赠一个上面有紫牛的牛奶盒。这个限量发行版不到几天就销售一空。读者收到这个牛奶盒，很可能会把它放在办公桌上。如果有同事走近，看到一个很奇特的紫牛牛奶盒，定会聊聊这个牛奶盒。当然，这正是本书要传达的概念：创造与众不同。
其次，这本书会深受瞩目是因为书名本身就很容易成为话题。现在在美国的许多企业组织，只要讲到什么产品或想法有多么不同凡响，就自然而然地用“紫牛”作为代名词。就像我这本书一样，设法使你的产品成为人们生活的一部分，有助于产品的散播。
第三，也是最重要的，不论我有没有写这本书，人们都知道“紫牛”是他们想要的。人们厌倦了平庸无趣，厌倦了沉闷乏味，现在该是我们创造与众不同的时候了，去创造能让人们眼前一亮，并使人们关注和传播的产品。
快去创造你的紫牛吧！
文摘插图：
“P”已经远远不够
已经很多年了，市场营销人员挂在嘴边的口头禅是“5P”原则，其实与营销相关的“P”远不止5个，只是每个人心中都有他所认同或他自己最喜欢的“5P”。无论你用的是哪“5P”，还是让我们先来看看其中的一部分常见的“P”吧：
?产品（Product）
?价格（Pricing）
?推广（Promotion）
?传阅率（Pass-along）
?定位（Positioning）
?公关宣传（Publicity）
?包装（Packaging）
?许可（Permission）
这些“P”是每个市场人员在所有产品的推广策划中都需要罗列清楚的。
对照这些“P”，可以快速检查自己所需要做的基本营销工作是否完备，也能大体勾勒出你的目标客户群体的轮廓。但如果你经营的产品使这些“P”本身看起来就相互矛盾（举例来说，有一种打算卖给老年人的浓汤，其味道却像婴儿食品），那么你通过这些原则来传达的市场信息就可能是模糊的，甚至你的营销工作也将完全失效。
的确，市场瞬息万变，营销不能保证一定有效。但如果你遵循了多一些的“P”原则，那么你在市场上获得成功的把握就会大一些。
从这个角度出发，“P”永远都不嫌太多。
讲述的就是一个崭新的“P”——一个新的市场营销的原则，一个忽然问在市场中显得十分重要的营销原则。
后记你的公司是否面临窘境？是否还受到电视工业综合体的制约？拯救公司的唯一出路就是教你的员工制造紫牛产品。赶快去做吧，先给每位员工来一本《紫牛》！
承蒙雷德·麦克斯韦和凯瑟琳·奥利弗为此书设计封面及排版，在此还要特别向卡伦·瓦茨、利萨·迪蒙和罗宾·戴尔致谢。同时，还有朱丽-安妮特、海琳·高汀、克里斯·迈耶、艾伦·韦伯、比尔·泰勒和林恩·戈登，感谢他们通读书稿并提出宝贵意见。迈克尔·卡德尔为我们如何才能独树一帜的头脑风暴做了大量工作，在此也向他致谢。
《紫牛》一书得以呈现于读者的面前，要感谢Ponfolio出版社的艾德里安·扎克赫姆、斯蒂芬妮·兰德和威尔·魏瑟尔的辛勤工作。
当然，同过去一样，这本书在成书之前曾在我的博客上连载过，我的博客读者可以说是第一批读者。如果你对此感兴趣，那么请浏览我的网站www.sethgodin.com，并阅读我的博客。
