竞争力营销 范云峰 6盘VCD
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一、竞争力营销三运作 Three runs of competitive marketing
目标市场的需求何在？企业与市场真的是一种博弈关系吗？大道至简：要做、巧做、炒作。
二、竞争力营销三为原理 Three regulations of competitive marketing
简单需求、相同需求、个性化需求、感觉需求？无营销、规模营销、差异化营销、整合营销？“有所为，有所不为”。业绩差是因为忽略竞争者？业绩平平只是懂得拷贝？如何胜出竞争？如何成为引领竞争对手的赢家？……答案是：“ 以客户为中心；以营销为整体；以竞争为导向”。
三、竞争力营销变革之舞 The change of competitive marketing
“变是唯一的不变”。优质客户是蛋糕中的奶油，对手的激烈竞争即意味稀缺资源的变数。如何取得优质客户的忠诚度？因地、因情、因势？不因循守旧，随市而动只是营销变革的起点而不是终点！
四、竞争力营销三知原理 To know yourself, your enemy and to know abandon
“ 知己知彼，百战不殆”；分析自己、了解对手、取舍有度。营销成功不仅在于充分发挥主观能动性，而更多的是要结合客观实际、整合优势资源参与市场竞争。
五、营销革命引爆之道 The way to detonate the revolution of marketing
“成败有道，借势发展；随机应变，团结力量”。最有效的营销才是最好的营销，“道、势、情”——引爆营销革命的三字法则。
六、竞争力营销三维度 Three channels of competitive marketing
“渠道为王，终端制胜”。优胜劣汰，做大做强才能赢得竞争对手的尊重。营销渠道扁平化，又该如何以分销、促销、直销来应对竞争？
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教材组成：6盘VCD 主讲专家： 范云峰
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