大逆转——危机下的营销创新
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品牌: 刘登义
基本信息·出版社：电子工业出版社
·页码：288 页
·出版日期：2009年10月
·ISBN：9787121092336
·条形码：9787121092336
·包装版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16
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内容简介《大逆转:危机下的营销创新》结合上百个实战咨询案例和理论研究，归纳和提炼出了“持续赢销的中国式营销”理论体系，给出了企业持续赢销、成功应对经济危机的创新营销致胜的最佳战略。本书中的“中国智慧”模型和每一个论点均经过了作者及其咨询集团对多区域、多元文化的企业实战咨询和广泛、深入的企业营销实践研究的验证，具有宽广的、普遍性的规律，既是一部企业实践和实战咨询相结合的经验总结，也是一部专注于将中西方营销理论与精髓巧妙融合的学术专著。既具有理论上的高瞻远瞩，又具有指导企业实践的实效性。
作者简介刘登义，美国科特勒咨询集团上海公司总经理，上海交通大学国家战略研究中心营销战略研究所副所长，上海市品牌战略工程客座教授，兼任中国东盟博览会营销战略顾问、《销售与市场》特约专家顾问、美国上市公司众品集团高级顾问董事。新加坡南洋理工大学(NTU)工商管理硕士、营销学博士候选人。先后为中国石油、五粮液、海信电器、深圳中航集团、飞亚达、天虹商场、雪花啤酒、珠江啤酒、新疆啤酒、衡水老白干、十八酒坊、舍得酒、中国平安集团、中国台湾研华科技提供卓越的战略、营销、品牌等领域的实效咨询与培训，其严谨、创新、实效的精神深得客户好评，并先后荣获中国十年（1994～2004）最具影响力咨询专家、中国生产力中心策划专家委员会高级专家委员等称号。专注于企业战略、品牌战略、营销管理、整合传播等领域的研究。
媒体推荐没有来自世界顶级咨询机构的营销智慧，没有多年来在全球市场一线搏杀的感悟，本书就不可能巧妙地将企业战略、营销和创新融合成一个有机整体。作者提出的持续赢销理论和工具，不仅适用于欧美等西方发达国家的各类企业，而且适用于今天高速成长的东方企业，更能在全球经济危机肆虐的今天帮助大量企业更好地应对危机、战胜危机、走出危机。
——原微软大中华区总裁 唐骏博士
《大逆转——危机下的营销创新》是第一个提供成功应对经济危机和自身周期循环各阶段尤其是衰退和危机之下的企业持续赢利与增长的实践指南。企业的资源在危机之下更为有限，只有高超的战略、整合的思维和创造性的营销，才能取得危机之下的持续赢利与增长。要在21世纪巨变、多变、瞬变的环境中更好地生存与发展，必须好好参悟本书。
——巨人网络董事长 史玉柱
作为21世纪商战中最大的挑战——如何在经济危机下实现企业的持续赢利与增长，作者开创性地提出了持续赢销理论，并融合西方先进的现代营销理论与中国智慧，为经济危机下处境艰难的企业提供了从理论到实战的赢销模型与工具。
——销售与市场杂志社社长／总编辑 李颖生
如果你想在危机中持续赢销，想在危机中使企业稳定成长，《大逆转——危机下的营销创新》一书中的创新思维和经典案例能给你启发，帮助你开拓思路。
——北京大学市场经济与管理研究中心主任、北大光华管理学院市场营销学教授、博士生导师 王建国
编辑推荐《大逆转:危机下的营销创新》由电子工业出版社出版发行。
原微软大中华区总裁唐骏、巨人网络董事长史玉柱、《销售与市场》杂志社社长李颖生等业界名家强力推荐!
经济衰退和危机永远无法逃避，总结伟大企业的创新营销战略可知，危机之下的逆势增长和持续性赢利完全有可能实现！
目录
第一部分危机下“持续赢销”的基因密码
第1章谁动了企业的奶酪
1.1 经济危机，全球经济重创有多深
1.2全球经济危机何时触底
1.3经济危机改变了人们的哪些行
1.4经济危机重创了哪些行业
1.5世界500强怎么成了“寒号鸟”
1.6经济危机如何使企业陷入困境
案例1-1美国汽车“三巨头”何以陷入破产危机
第2章持续赢销模型
2.1持续赢销型企业
案例2-1苹果公司创新变革，从衰败到新生
案例2-2IBM公司创新化解危机，变革重铸辉煌
案例2-3超联想、赶戴尔，宏碁逆势崛起
2.2什么是持续赢销
案例2-4麦当劳逆势增长的逻辑：瘦身，更关注利润
2.3持续赢销模型
第3章持续赢销基因
3.1持续赢销，重塑基因
案例3-1 耐克公司：逆势增长的最佳典范
3.2持经使命，聚变无限价值
3.3达变创新，驱动赢利与增长
第二部分赢销阴谋
第4章市场研究力：察情观势
4.1 市场研究力
4.2情报力
案例4-1 IBM公司：通过建立竞争情报体系，实现企业扭亏为盈
4.3调查力
4.4洞察力
案例4-2探访宝洁公司“消费者村”
第5章营销战略力：算胜谋定
5.1战略创新引领未来
5.2营销战略创新的关键节点
5.3细分市场创新
案例5-1 市场细分永不停息--来自万豪酒店的启示
5.4 目标市场选择创新
案例5-2 逆势持续赢利--新加坡航空公司重新界定目标顾客市场的启示
5.5市场定位创新
5.6营销战略类型创新
第6章强势品牌力：策誉守信
6.1强势品牌力一战胜危机力
6.2危机，品牌崛起的好时机
6.3强势品牌打造创新战略
案例6-1桔品牌愿景设计成就世界品牌100强
案例6-2 飞利浦公司的品牌管理组织创新
第7章营销组织力：上下同欲
7.1四同
7.2锦囊妙计
案例7-1纽柯钢铁公司的过人之处
7.3前车之鉴
7.4危机锦囊
案例7-2 从博望坡战役领略营销精髓
7.5激励
案例7-3 上海文峰集团的美发职业规划
第三部分赢销阳谋
第8章产品竞争力：新多优异
8.1产品创新，持续增长的引擎
案例8-1英特尔公司：反周期产品创新战略驱动高增长
8.2不断创造突破性新产品
8.3 产品金字塔，构建企业“利润池”
案例8-2泸州老窖：金字塔结构双品牌战略抗击衰退
8.4产品差异化，建立竞争优势
第9章价格掌控力：薄利快转
9.1为利润与增长而定价
9.2薄利快转，挖掘隐藏的利润
9.3差别定价，挖掘隐藏的利润
9.4细分市场定价，挖掘隐藏的利润
9.5逆势提价，飙升品牌价值与利润
案例9-1 中华香烟提价飙升品牌价值和利润
9.6利润和销量两全其美的定价方法
9.7 限量高价，塑造高端品牌形象
案例9-2 限量提价，高端白酒品牌提升形象和增加赢利的法宝
第10章渠道分销力：动静相宜
10.1渠道创新：动静相宜
案例10-1高口渔业公司的超级渠道
10.2渠道策略的“动”创新：提前到达
案例10-2丽华快餐：生死30分钟
案例10-3鸿海公司的“提前到达”
10.3渠道策略的“静”创新：物尽其用
案例10-4APC公司的渠道品牌
案例10-5卡尔·休厄尔的渠道和促销共享
10.4创意营销渠道
案例10-6九阳PK维维
第11章促销推广力：奇正相生
11.1 深入洞察顾客心理变化
11.2基于顾客心理的整合促销策略
11.3基于顾客忠诚的品牌故事
案例11-1卡地亚：品牌故事的经营者
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文摘第一部分危机下“持续赢销”的基因密码
第1章谁动了企业的奶酪
全球经济危机给企业带来了致命的打击，更摧毁了企业管理人员走出危机的信心。
经济危机对全球经济影响到底有多深？企业在危机下像动物一样选择“冬眠”是上佳的选择吗？收缩阵线、减少投入能够治标又治本吗？关停工厂、大幅裁员真的能够断尾求生吗？
1.1经济危机，全球经济重创有多深
这场于2007年2月份显现，3月份初次爆发的美国次贷危机，迅速蔓延、扩散到全球，波及到全球经济，演化成了一场全球范围内的金融危机。这场被称为自美国1929年经济大萧条之后最严重的全球经济危机，到底给世界各国经济带来多深、多重的影响呢？
1.美国经济到了崩溃的边缘
据美国商务部2009年4月29日公布的数据，美国经济2009年第1季度按年率计算下降了6.1％，降幅略小于2008年第4季度的6.3％，这也是美国经济连续第3个季度下降。美国经济第一季度的降幅大于经济学家们此前预计的5％，美国经济在衰退的泥潭中越陷越深。正如著名经济学家、《石油战争》的作者威廉•威达尔所说：“我认为美国正处在新的大萧条的开始阶段，这次大萧条比20世纪30年代的那次更严重。”
2.冰岛国家破产 这场危机对欧洲国家打击最为严重的是冰岛，冰岛三大银行因为无法支付它们的短期贷款并且在英国出现对这些银行的挤兑之后倒闭。银行体系的过度扩张使得冰岛这个国家的负债超过1000亿美元，远远高于它所拥有的140亿美元的GDP。冰岛货币急剧贬值，外汇交易基本上被终止，股票交易下跌了90％多。2009年1月26日，冰岛总理哈尔德宣布，由于联合执政的独立党与社会民主联盟未能就继续执政的问题达成一致意见，他领导的联合政府不得不辞职，从而成为全球第一个因为金融危机而倒台的政府。
3.英国可能成为冰岛第二
曾成功预测美国金融危机的纽约大学经济学教授鲁比尼，2009年1月26日在《福布斯》上警告说：“如果英国不能正确应对庞大的对外负债和外汇流动性危机，很可能步上冰岛的后尘，陷入国家破产的境地。”据资本经济咨询公司调查数据显示，在英国，金融危机导致的损失超过了英国2008年的经济总量。英国房价正以18年来最快的速度狂跌，存款和资本价值缩水达18％以上。英国家庭财富总额由2007年第4季度的8.2万亿英磅下降到6.7万亿英磅，相当于每个家庭损失6万英磅。英国外汇储备不到610亿美元，即使加上同美联储签署的货币互换协议额度400亿美元，也仅为1000亿美元。
4.法国政府步履维艰
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