在《皇帝的新装》里讲述的是一个这样的故事,一个皇帝被两个织布匠骗了,光着身子还自以为穿着独一无二的华丽衣服,堂而皇之走在大街上游行。结果所有的臣民似乎看到都是皇帝华丽的新装,而只有一个小孩子大声说“他什么都没有穿”的真话中轰然倒下。
由皇帝的新装可以想到品牌的营销,皇帝的新装是品牌是那种没有生命力、可谓见光死。知道真相的人谁会去购买这样的品牌呢,是没有办法流行起来的,即使流行起来了,也只不过是臭名远扬的那种作为人家笑柄的流行话语。
其实看一个品牌的能够流行起来,和他的生存周期,都和消费者的消费阈阀、消费市场的饱和度和企业对市场的忠诚度等因素相关。
消费者的消费阈阀是决定品牌能否做久的关键。一个品牌通过了宣传,好的效果是被消费者接受,并让消费者选择和青睐。这就需要有持续刺激消费者购买行为的兴奋点,军总眼科 医院在被消费者接受之后并不满足,还将后期的跟踪服务又做得恰到好处,你说这样的一个品牌你不选择他,还会选择谁呢?
消费市场的饱和度是决定品牌能否做大的关键。市场不是一个人的市场,是所有人的市场,只要他愿意进入。这样,任何一个市场空白的出现,由于初始规则不清、界限未明、名份不定,必将导致百人逐兔、无法无天的混乱局面。一种产品,各种品牌会在一夜之间,如雨后春笋,遍地生长。在极短的时间内,市场很快就会饱和起来。接着就是阵痛般的轮流洗牌,适者生存,不适者淘汰。结果是攻城略地,诸强鼎立,市场悉被瓜分,品牌越做越大。
企业对市场的忠诚度是决定品牌能否做强的关键。企业对市场忠诚,实质上就是对消费者忠诚。消费者长期相信某种品牌,乐意购买它的产品,这种品牌自会壮大,在消费者心里产生一种“非它不买”的魔力,继而通过口耳相传,衍生大量潜在的消费者。这就是消费者对企业忠诚的回报,一种消费者对企业品牌的忠诚回馈。
其实呢,企业要将品牌做强,就要有忠诚到底的决心,“皇帝的新装”只是说起来好看,看起来没有的那种。而企业品牌是要做起来过硬,卖起来可信的那种。前者耍嘴皮,后者做实业,两种行为不可同日而语,千万别把品牌当“皇帝的新装”做。
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