业内观点：阿里巴巴B2B模式在商业模式上没有实质性的成功，现在越来越多的业内人士都已发现它的“忽悠”性，其国内的“诚信通”与国际的“中国供应商”实际给企业带的效果不只是差，而是实在太差了，忽悠了这么多年，这些中小企业主也慢慢明白什么是网络营销，开始变“聪明”了，不会再轻易上当了，这一点马云肯定是越来越感受到，也一定是前些天抛出的“过冬论”的主要原因之一;一定会有人问，哪为什么有这么多企业都愿花钱来买呢?”
下面请听剖析：
马云回杭州创办阿里巴巴之前有三四年的互联网创业经验，这时期马云虽然没有获得实质性的成功，但马云汉学会了如何炒作互联网概念，明白了什么是风险投资，什么是资本运作，明白了要包装一个什么样的项目，什么样的团队，说什么样的话，才能引起VC的兴趣，这也就是后来被包装得哪么传奇性的什么十八罗汉，八大金刚之类的，说什么几分钟搞定孙正义之类的传奇故事，实际上阿里的资本运作主要是由其CFO蔡崇信来操作，1999年的第一个500万美金主要是因为蔡崇信的加入而获得，没有蔡崇信的资本圈人脉资源，没有阿里后来的发展，这里只说明一点阿里能获得几笔关键性的投资，主要资本运作人是蔡崇信，不是马云。
阿里巴巴有了资金以后，最主要是有产品卖，有收入才行，所以就出了后来的“诚信通”与“中国供应商”，初建销售队伍时，这二个网络产品一进入市场受到的阻力非常大，根本没法卖，因为这些中小企业根本不接受网络推广，企业主网络意识跟不上，这可怎么办呢?
当时唯一能做的就是提高阿里巴巴的知名度，炒作一个网络新概念，只要阿里巴巴是个知名品牌了，一定会有人尝鲜，中国中小企业多，就算是众企业头上一把刮，也能发一笔，于是马云就决定牺牲自己，要把自己献身给公众媒体了，决定自己花钱搞关系开始在杭州一些电视台炒作马云，炒作阿里，把马云团队传奇化，把阿里神奇化，通过对媒体的炒作，挖掘出马云与天俱来的“明星艺人”般炒作天赋，如鱼得水，再加上当时传统媒体里炒作网络的先例很少，使得阿里巴巴的知名度上升非常快，电子商务的概念被阿里炒火旺，阿里巴巴基本上已成为中国几千万中小企业的大救星了，这一时期，阿里巴巴炒了大把大把VC的钱，终于初成为中国的互联网知名品牌，实现了华东地区众中小企业头上一把刮的目的。
但“诚信通”与“中国供应商”这二个产品，在企业实际使用时是没有什么效果，其间阿里巴巴还专门用一些“托”打电话给这些企业询价之类的，来营造效果。随着实现“众人头上一把刮”的成效出来后，又引来了一些VC投资的目光，因为VC们都明白这是个资本运作的“好种子”，一进一出炒一把，十几二十倍的回报就出来了，资本是不管这个公司这个项目最终会怎样，反正公司都是有寿命的，早晚得死，只要VC自己一进一出赚了就是成功的，这也是资本的本质所在，从现在看了孙正义是阿里这个“资本运作种子”的最大赢家了。
当阿里巴巴有更多VC进来时，马云的炒作本领也达到了炉火纯青的境界了，抛出了如今年赚一块钱，明年每天赚100万，后年每天利税100万之类的言论，同时牢牢的抓住了各大媒体的“眼球”，大势宣传了马云，宣传了阿里巴巴。
但吹出去的牛B，就要自己负责，马云这一步棋用了大量的“政府公关”，把二三级城市的哪些市长、书记、镇长、行业协会长之类的，让这些领导们出面卖个面子，让这些中小企业主们集体上阿里巴巴，这一招很有效果，很本土化，用少少的钱把这些领导搞定，再冠一个什么“发展中国电子商务”之类的名号，这让阿里的业绩“噌”往上涨。
这让马云团队得意忘形了呀，但这时，那二个产品“诚信通”与“中国供应商”，还是没有什么真正能让企业得到好处的效果出来，只是把电子商务B2B概念结合国情再深入了作了一把“众企业并头上一把刮”的好戏，也许到这个时侯，马云的心里还是期望中国的电子商务历史车轮能走快一点，能让他的阿里巴巴搭上顺风车，实际上历史的车轮总是哪么慢悠悠。
在2008年马云的阿里巴巴，还要继续推着历史的车轮往前一边吹着大大的牛B，一边喝着要过冬了，阿里会不会累死在途中?其根源还是在于B2B模式本身的产品没有本质上的给企业带来效果，正如张朝阳说的，阿里巴巴的B2B哪是什么电子商务，就是把一企业黄页信息放在网上让人查一查，有交易的实质吗?
阿里只是用日本人VC的钱炒作出一个电子商务知名品牌，然后上演了本土化的众企业头上刮一把的戏，随着中小企业主对网络的了解，这种骗人的概念把戏已一天一天被识破，没有效果的事实，会一天一天让阿里的冬天越来越冷~!
阿里巴巴实质为：
就是用VC的钱炒作出一个电子商务知名品牌，然后用各种方法众企业头上刮一把，此过程中VC赚钱了，马云也赚钱赚利了，阿里团队也赚钱了，也推动中国的电子商务发展了，但是B2B的模式没有真正意义上的成功，没有真正帮到企业什么，它只是为大伙赚了钱的一个商业概念游戏!!!
是在大参考看到的，这可以让创业者深思一下，电子商务领域创业的本质在哪里???
