【搜狐IT消息】（文/雍忠玮）12月10消息，针对亚信集团股份有限公司和联创科技国际控股有限公司在12月6日合并为亚信联创的消息，作为合并方之一的亚信公司的交易财务顾问，汉能投资集团董事总经理苏维洲今日上午接受搜狐IT专访时表示：作为中国科技行业最大的合并交易案，“汉能能够成为此次合并案的财务顾问，是很骄傲的。”
汉能投资集团董事总经理苏维洲
苏维洲笑称，原来汉能不准备就此说什么，但是现在的情况发生了变化，“一些其实和此次交易毫无关联的机构和人，对我们几方都形成了干扰。”他没有透露具体的机构和人，但搜狐IT从亚信联创获悉，该公司对某资本顾问公司CEO向媒体表示自己对此次合并提供了顾问意见，表示不解，“我们亚信的财务顾问是美银美林和汉能投资，而联创的财务顾问则是巴克莱银行，该CEO和我们毫无接触，我们也不理解他为何要如此说。”
三个投资顾问 作用各有不同
搜狐IT在和苏维洲的沟通中，明确了双方的三个财务顾问机构的作用。
“总体而言，我们三家投资顾问公司，有着共同的目标，就是推动两家公司的合并成功，因为这不仅是我们汉能，也同样是美林在中国科技行业的最大的单子，而且是中国迄今最大的单子。”
“但是三方具体的运作上，还是各有长项的，否则也不用三方紧密合作到这种程度了。” 苏维洲透露说，在过去的三个月中，三家投行的相关团队，在几乎完全封闭的环境中，针对合并的所有环节，紧张谈判，才在最后关头达成合并的成功。“因为联创原定的上市截止时间已经在那儿了，我们只有倒推时间，给双方的时间就那么多。”
苏维洲表示，相对另外两家投行，汉能的作用独特性很明显，“我们很了解两家公司，尤其是他们的业务。”苏维洲对搜狐IT说，这一点其实很关键，“因为投行对企业财务了解的很多，对业务深入了解的，其实并不容易。”他表示，汉能因为长期和亚信深度接触，所以在这方面具有优势。
他同时也表达了对另外两家投行工作的佩服，“有些工作，可能看上去并不是特别难，但能在这么短的时间完成难能可贵。”他举例说，美林提供了完整的fairness opinion文件，“这个文件的重点，就是向股东证明该交易是公平交易，符合商业原则，是一个具有约束性的文件。”苏维洲表示，由于该文件会牵涉到“非常多、非常细的数据，而且这两个公司业务还在进行中，数据有着动态变化，关键是美林能够在这么短时间内完成符合美国上市公司要求的文件，值得佩服。”
“巴克莱银行也难能可贵。”苏维洲表示，这一评价其实应该客户来说的，但是作为同行，他还是觉得，巴克来银行能够真正的从客户利益出发，去做这一次合并，让人敬佩。“一方面在谈合并，另一方面联创自身的上市进程仍在继续，巴克莱两方面工作都要做，而且这两方面工作从开始时就已经明确了，‘两辆列车只有一列能够到达终点’，但他们能够两方面的工作同时推进，并且整个过程都很完美，这很值得我们学习。”
成功的本源还是在于客户自身
“所有投行，包括汉能在内，基本的业务内容和方向，有两个方面。”苏维洲向搜狐IT解释说。投行首先是要发现项目，甚至包括一些不明显的商业和成长机会，尤其是来自资本层面的机会；第二个就是当这些商业机会被客户公司认可后，起到的操作层面的工作， 包括具体的财务工作。“总体上，前一个是穿针引线，后一个是总体协调。”他说。
但是在涉及到亚信联创这一件合并案上，苏维洲表示，这个客户是极为特别的。“他们的高层其实早就有紧密的联系，尤其是双方的大股东，都有着做成世界IT服务企业的理想，只是因为双方的领导层都需要在业务和公司发展上投入精力，因此在资本层面的推动力，相对就会弱一些，汉能如果说起到了什么关键作用，我想就是一个润滑剂的作用，但是发动机，还是这两个公司自身，而不是汉能。”苏维洲说，投行一定要清醒认识到自己的作用，“能够做的，和做不到的，都必须清楚，否则就会沦为夸夸其谈。”他其实是在暗指，在该交易中并没有做出贡献，但是却大为张扬的人。
在苏维洲看来，亚信和联创虽然有着不同的企业背景，但是最重要的两个方面是一致的，而这成为这两家公司能够迅速组合到一起的关键原因。“一个是透明度，一个是领导人的气魄。”他说。
苏维洲表示，亚信作为一家十年的上市公司，“所有的东西都很透明了，这个公司有多少资产，有多少商业机会，以及未来有多少空间，都是非常清楚的了。”他说，“而联创虽然不是上市公司，也已经和上市公司相差无几，经过了上市的尝试，尤其是现在已经到了路演阶段，经过美国证监会那一套繁琐的程序，和世界级审计公司的梳理，也都是明面上的事情了。”
搜狐IT从其他方专业人士处也获得了类似的判断，甚至有观点认为，作为一家尚未上市、即将上市的公司，联创的价值，更能经得起推敲。
“联创已经在做路演了，孙总（孙立斌——搜狐IT注）整天就是在和分析师、投资人见面，接受各种最为艰难的问题的提问，外界对自己的公司怎么看，上市后是什么样的一个前景，他自己也非常清楚了。”苏维洲说，即便联创单独上市，也必然会取得极大的成功。
而此前，亚信联创联席董事长、原联创董事长孙立斌已经向搜狐IT透露，单独上市路演已经获得了超过2.5倍的认购。
“在这个透明度下，能够成功合并的另外一个基础，就是两家公司领导人的气魄和共同的理想了。”苏维洲说。“一个可以透露的情况是，和大多数公司合并不同，亚信联创的董事会席位问题，甚至在进行合并谈判之前，就在两家公司的董事会之间达成了一致，这也是为何说这两家公司真的不是收购，而是合并的原因。”
苏维洲说，在他负责的很多合并和并购案中，这样的情况并不多见，“主要还是田溯宁、丁健, 张振清他们作为海归，对亚信的期望，以及孙立斌作为中国企业家，对联创的期望，有着殊途同归的目标，才能够有这样好的结果。”他说，这两家公司领导人希望做出属于中国的“全球性企业”的期望，是合并成功的本源。
