【搜狐IT消息】（刘瑞刚）5月11日消息，昨日，汉王科技股份有限公司和中国文字著作权协会就版权项目进行签约，汉王科技董事长刘迎建表示，和文著协签约是为了保证内容的质量，未来，汉王科技将把开辟海外市场作为最重要的战略之一来推进。
同文著协签约 靠正版内容和核心技术保持竞争力
山寨上网本和山寨手机行业的兴衰，使人们担心电子书行业也将面临一个“一哄而上，一哄而散”的局面，同时，随着越来越多IT厂商加入电子书行业，同质化竞争已经不可避免。
汉王科技董事长向搜狐IT表示，“同质化竞争，核心问题是是否提高门槛，现在新闻出版署正在制定政策，来保证电子书的内容和品质，从而让用户能够受益，让这个产业能够更健康。跟文著协的合作，就是通过合法授权，来保证产品书的质量，以及后续文字著作的下载。文著协也将帮助愿意加入这个领域的其他的做电纸书的厂家，汉王并非同文著协独家合作，多家竞争才是对整个社会和用户有好处的。”
除了在内容源上取得正版授权，汉王科技避免同质化竞争的另一个优势，
在于技术。刘迎建对汉王科技的技术实力颇感自豪，他将汉王比喻成产品研发方面的常胜将军。据悉，汉王在OCR、名片通、扫描笔、绘图版等诸多领域，都具备垄断性的优势。《金融时报》曾撰文指出，汉王是国内少数具有强大知识产权自主的公司。目前，汉王在汉字识别、电子传感、人脸识别等多项领域都具备领先优势，而这些优势都已经应用到了电纸书当中。
同运营商签约 提供硬件和销售渠道
电信运营商开始将触角伸向电子书。中国移动曾经将音乐下载做到了150亿的产值，现在他们开始将在下载方面的经验应用到电子书上。进军3G阅读器领域，汉王是其中的一家合作伙伴。
2010年5月份，中国移动在北京宣布手机阅读业务正式商用，同时还联合6家厂商推出7个型号的TD电子书，其中包括汉王2款产品。除了提供终端，汉王还为中移动提供销售渠道。
汉王科技提供终端和自己的网络平台，用户借助汉王的网站和运营商的下载通道，将内容下载到终端，运营商从中收取流量费。
未来不涉足原创内容提供 只扮演内容提供平台角色
涉足电子书阅读器的公司，不仅包括IT数码厂商和电信运营商，甚至一些内容提供商，如出版社也开始自己推出电子书阅读器，国内知名的互联网公司盛大，在收购了一大批原创文学网站之后，也开始进军电子书领域。
对此，刘迎建表示，未来汉王的发展模式非常清晰，绝不涉足原创内容的提供，只负责做终端产品，以及为终端产品提供内容的平台。
刘迎建将自己同内容提供商的合作，定位成合作伙伴的关系。通过和出版社以及原创网站的八二分成，来共享原创内容。另外，汉王科技不会同单独的作家签约，而只会同作家所在的版权机构签约。
开辟海外市场是今年重点 现在面临机会
谈及海外市场的建设，刘迎建透露，开辟海外市场是汉王电纸书最重要的战略之一。刘迎建将电纸书比喻为中国IT“走出去”的机会。目前，汉王在国内囊括了从产品研发到下载平台的全套服务，而在国外则主要是做产品，打品牌，以最快的速度进入世界各个市场。
刘迎建坦言，在国外做电纸书最大的特点，就是尊重各个国家民族语言和文字，因此，汉王尝试在国外建研发机构，做产品规划、产品测试以及市场渠道，另外，汉王也在尝试将公版资源作为预装报纸放入电子阅读器。
据搜狐IT了解，汉王在国外同内容提供商的合作模式，沿用了二八分成比例。正是借助这一极具吸引力的分成模式，汉王将20%的产品卖到了国外。据刘迎建介绍，目前俄罗斯、西班牙、东欧都成为汉王的成熟市场。当然，汉王在国外只做规划，包括模具、硬件设计、以及标准系统，都是在国内完成。
