【搜狐IT消息】6月11日消息，国外媒体今日刊发了名为《华为的美丽新世界》的文章，全文如下：
很多中国以外的人都没听说过华为技术有限公司(Huawei Technologies)。但这家中国的电信设备生产商却一直在赶超爱立信(Ericsson)、诺基亚西门子(Nokia Siemens)和阿尔卡特-朗讯(Alcatel-Lucent)等欧美竞争对手，它制胜的法宝是定价优势和技术实力。
华为负责全球营销的副总裁张宏喜(Kevin Zhang)
华为去年的净利润为27亿美元，销售额为218亿美元。道琼斯通讯社日前采访了该公司负责全球营销的副总裁张宏喜(Kevin Zhang)，谈了华为在手机领域的策略和电信设备市场的前景。以下为经过编辑的采访内容：
道琼斯：虽然华为更以向电信运营商供应设备而知名，但你们也有手机生产业务。能否谈谈你们在手机领域的战略？
张宏喜：华为公司采用的是运营商转售模式，在这种模式下，运营商向他们的客户销售我们为其量身定制的设备，但使用的是他们自己的品牌。这种做法使运营商能够根据市场条件更好地调整设备和服务产品。未来五年全球移动宽带服务用户将达到30亿，未来十年移动宽带流量预计增长2000多倍。短期内的主要制约因素是智能手机的价格。我们认为，推出具有 iPhone一样的用户体验、价格为150美元的智能手机，可能是普及移动宽带的关键。
华为已经向运营商合作伙伴提供了低价智能手机。例如为欧洲的T-Mobile设计的“Pulse”手机，就是全球第一款针对预付费用户的Android手机。在美国，为T-Mobile美国公司设计的 “Tap”智能手机，成为2009年圣诞节期间的畅销产品。除了Android外，我们对其他操作系统也持开放态度，并与运营商合作以满足他们的一切要求。
道琼斯：你们对今年余下时间电信设备市场前景总的看法如何？你是否看到改善的迹象，如果有这种迹象，推动增长的动力是什么？
张宏喜：我们对市场前景依然持积极看法，因为电信服务的基本面还是比较健康的，世界上很多分析师都预计，2010年全球经济将持续复苏。通信在消费者的日常生活中日益起到核心作用。增长来自渴望功能强大、费用低廉网络的快速发展的新兴市场，以及发达市场的移动宽带服务需求，随着频段再分配的进行，发达市场的超高速移动数据接入将成为现实。
道琼斯：业界存在对竞争加剧和价格压力的担心。你们计划如何应对这些挑战？
张宏喜：对我们来说这是一个美丽新世界。竞争加剧是因为网络融合为建立一个更大市场打开了大门，所有人都可以参与其中，以前电信、互联网和广播电视行业是相互独立的。另一方面，虽然用户对宽带的需求急剧上升，但他们对付钱购买高品质服务的意愿却未增长，这带来了很大的价格压力。我们每年在研发上的投入占收入的10%，从事研发工作的职员占到全公司9,5000 名员工的46%。
道琼斯：但利润率也面临着压力吧？
张宏喜：2009年华为的营业利润率上升了1.2个百分点，至14.1%。华为坚定地致力于不断提高并管理我们的利润率。我们正与国际商业机器公司(IBM)合作，在公司内部推行综合财务系统，并与埃森哲公司（Accenture）合作升级我们的客户关系管理系统。
道琼斯：华为公司一直在进行海外扩张，寻找增长机会。哪些市场有吸引力？你们是否在寻找收购目标？
张宏喜：一个特别有吸引力的领域是澳大利亚、非洲和印度在农村地区推行的最后一英里连接，在这方面华为拥有丰富的经验。我们的策略是提供以客户为中心的创新系统，通过我们在移动、固定和IP数据上的核心竞争力，为客户带来商业价值。我们不排除收购的可能性，只要这能加强我们的竞争力。
道琼斯：在美国和日本你们是否有新的增长计划？
张宏喜：北美和日本是华为的重要市场。我们对这些市场的业务发展都充满信心，并都有长远的打算。这些市场的成功依赖于开放的沟通、理解和创新。 在这两个市场，我们的重点是加强与当地运营商的关系，确定华为能够带来什么样的价值，以及什么样类型的合作伙伴关系是互利的。
在北美，我们2009年的合同销售额增长了63%，过去几年已经完成多项具有里程碑意义的项目。我们正在与Cox Communications、GlobeNet、MediaCom、Clearwire、加拿大贝尔(Bell Canada)和Telus等公司密切合作，将最新的3G、4G和光网络技术带到这个大陆。
在日本，我们在很多重要业务活动上已经与日本 NTT移动通讯（NTT DoCoMo）、eMobile和软库(Softbank)建立合作关系，2010年将积极地展开更多业务活动。由于日本运营商都在按照新的标准积极升级网络，这是华为解决方案的一次重大的市场机会。
(责任编辑：雍忠玮)
