作者：赛仲平
汉鼎咨询，这家注册资本为10万元人民币、年收入仅在百万元量级的公司，却标榜自己是唯一成规模的专业IPO咨询公司；这家“成立于2006年初”的公司，却公开宣称“2006\2007\2008连续三年获评中小企业百强”；这家在目前已经过会的100多家创业板企业中只做了不到10家，却声称由他们提供咨询的企业是100%过会。那么，事实究竟是怎样呢？
与证监会“靠近乎” 误导企业“上套”
近日，一位企业界人士告诉本报记者，自己所在企业正在谋划创业板上市事宜，他看到汉鼎咨询的公开资料声称“汉鼎咨询是中国最权威、专业、可靠的细分行业市场研究机构，是唯一成规模的专业IPO咨询公司”，于是，打电话向汉鼎咨询了IPO的事情,汉鼎咨询的一位负责人给他发了大量材料,包括公司的业务优势和专业性介绍等。
在这些资料中，汉鼎咨询表明为中国250家IPO企业提供了细分市场调研及募投项目可行性研究,并称“在中国,没有哪家咨询机构、设计院比汉鼎咨询更熟悉证监会的发审规则，汉鼎咨询做的IPO咨询工作从来没有一家企业被证监会否决过。
该企业人士问汉鼎咨询负责人:“没有一家客户被证监会否决？”对方回答:“是的。”又问:“你们是如何做到的？”对方回答:“和证监会的关系。”
在汉鼎咨询的公开资料中还提道:募投项目可行性研究过程中,汉鼎会提前与潜在的证监会发审委进行沟通,将问题消化解决在申报证监会所需要的招股说明书之前。所以我们能保证我们执行的所有IPO项目没有一个被证监会否决的。
按照其提供的材料和负责人的介绍，,汉鼎咨询是一家能量很大的公司,“很多被证监会枪毙的企业,在进行二次上会的过程中,也委托汉鼎咨询提供二次上会前咨询。比如磐能电力、广州杰赛光电、恒大高新、捷顺交通科技、榕基软件等等。”
该企业人士听了汉鼎咨询负责人的介绍后，觉得不太靠谱，于是向本报记者打探汉鼎咨询的真实情况。
而本报记者从北京工商管理部门查证，汉鼎咨询是一家纯粹由自然人创立的公司，2005年4月25日注册成立，注册资本10万元人民币，出资人共三人——王涛、郑岩、伍亨，出资额分别是4万、4万和2万。经过三次股东变更后，股东变更为王涛，杨燕艳两人，注册资本仍为10万元人民币，王涛，杨燕艳分别出资7万元和3万元。王涛即为汉鼎咨询的CEO。
虽然汉鼎咨询总部位于北京金融街富凯大厦,和证监会在同一座楼，但和证监会没有任何关联。汉鼎在宣传中把“和证监会有关系”当做“卖点”，而把总部设在和证监会同一办公楼，正是为了给人造成“和证监会有关系”的假象，借此误导IPO咨询企业“上套”。
汉鼎咨询在其官方网站（http://www.heading-century.com）上介绍，“汉鼎自2006年初设立，7名创始人，截至2009年8月份，总计210多人全职咨询顾问，汉鼎从不聘用兼职和实习生。汉鼎咨询是2006\2007\2008连续三年被评为中国最具有品牌价值的中小企业100强的唯一的一家咨询公司。” 深入调查了解到，工商部门提供的汉鼎咨询2007年和2008年经营状况为：2007年全年销售收入为192.3万元，从业人员数量15人，外埠人员数量2人；2008年全年销售收入为365.53万元，08年从业人员数量20人，外埠人员数量20人。
“7名创始人”与工商注册的股东数目明显不符。员工人数从2008年的40人到“截至2009年8月份， 210多人全职咨询顾问”不到一年时间增长五倍？而据了解汉鼎的人士透露，实际上汉鼎所有人加上不超过50人。
汉鼎咨询宣称是“2006\2007\2008连续三年被评为中国最具有品牌价值的中小企业100强的唯一的一家咨询公司”。以其2007年年收入192.3万元规模，年收入仅一百多万元就进入中小企业100强，可信吗？
汉鼎咨询还在其官方网站上披露：“为了保证咨询项目的质量，我们不采取松散式的加盟合伙方式，也不聘用兼职顾问”；“和30多个省市地区金融办上市办结成紧密的战略合作联盟”等信息。汉鼎吹嘘自己创业板和中小板企业作了100%过会，而记者从业内人士提供的最新统计资料看，在过会的100多家创业板企业中，汉鼎只做了8家，而其中深圳佳创视讯、上海麦杰、深圳方直都是汉鼎的失败案例。
“这些企业被否与汉鼎工作质量直接相关。”汉鼎号称“从来不聘用兼职和实习生。而实际上，汉鼎历来廉价用学生”一位了解汉鼎真相的人士表示。
自我炮制数据链 专业性是空谈
虽然汉鼎咨询是2005年4月25日注册成立的，但其官方网站上则称“成立于2006年初”，业务定位为“上市前细分产品市场调研&上市前募投项目可行性研究”。工商部门登记的经营信息却只有上述的2007年和2008年的经营数据。实际上，汉鼎咨询为咨询业内所知也就是近一年来的时间——创业板成立的前后。
创业板的推出和上市公司的加速扩容，给为创业板企业提供细分市场调研的咨询行业提供了机会。一家咨询机构的人士告诉记者，由于在创业板企业过会的过程中,证监会发审委比较注重企业的“行业和技术”和“企业募投资金运用”,而这部分内容行业背景较强，主要由专业的咨询公司提供,于是专业的IPO咨询的戏份被加大。
据了解，目前已经在创业板上市的100多家企业中，大部分企业被描述为细分市场的隐形冠军。它们在上市前的招股说明书大多是引用咨询公司或者行业权威刊物的数据,以证明自己是行业中的龙头。继券商投行、会计师事务所、律师事务所之后,IPO又催生了一条产业链,准上市公司希望咨询公司也能发挥超级作用。
粗略估计，目前对拟IPO企业提供咨询服务的机构队伍已经扩容到几百家，多数成立时间短，缺乏数据积累和行业背景。汉鼎咨询就是其中一家。那么，这样咨询公司的调研数据是怎样出来的呢？
创业板公司IPO中,证监会对细分市场调研工作的关注点较多,包括调研数据来源,调研数据是否在相关行业的国家核心刊物上发表,竞争对手的数据来源是否采取了实地调研等等。
汉鼎咨询公开宣称:“公司与国内大部分核心期刊、权威杂志等媒体建立了有效的沟通渠道,我们的文章可以发表在大部分媒体上。”
据了解，汉鼎咨询完成细分市场报告后,将调研报告中对企业有利的结论和软文发表在国家核心一级期刊、财经类媒体上。如果一篇文章不能涵盖所有的引用数据,那么就发表两篇文章,发表的时间一定要在企业封招股书之前。这些数据通过公开发表,获得了权威性,可以被引用到招股说明书上。于是一个完整的数据制造就完成了。
据一位咨询业内人士透露“在市场报告中将企业的销售收入夸大数倍,先在权威刊物上帮其发表文章,再在报告中援引文章中的相关数据,助其顺利过会”，这成为像汉鼎咨询这样缺乏积累和行业背景的咨询公司炮制“行业冠军”的“捷径”。
而“花钱在核心期刊发布相关论文和报告,这已经是一种传统的包装手法,国内的行业协会众多,各自面对的领域比较窄,收入状况也不好,企业或者咨询公司花几千块钱就可以在刊物上发布文章,描述的是行业趋势,实际是软文,但在招股书中往往作为权威数据引用。而创业板的公众投资者,包括证监会看到招股书中的行业数据,都想当然地相信权威的期刊和研究部门。”
该咨询业内人士还透露,大多数情况下,因为获取数据有难度,企业会自己给咨询公司提供行业资料,再由咨询公司包装制作成细分市场研究报告。这类报告的权威性可想而知。
“这样的咨询公司虽然为拟上市企业提供了募投项目可行性咨询服务，但是使得部分拟IPO企业因不专业的咨询而蒙受损失，扰乱了IPO市场秩序。” 这位咨询业内人士不无忧虑地表示。
值得注意的是，目前IPO咨询行业尚未被正式监管，鱼目混珠、良莠不齐，亟需规范。有的咨询公司有着良好的经验和基础，提供的调研报告数据来源可靠而详实，但是有的咨询公司提供的调研报告并不可靠。
具有讽刺意味的是，汉鼎咨询自己在“拉大旗扯虎皮”、自我炮制“行业冠军”的同时，却在为整个行业的规范做“呼吁”。汉鼎咨询的负责人曾对媒体表示：“做IPO咨询服务，是需要一定的积累的；目前，该行业内存在鱼目混珠，有待规范。”这不是在玩 “贼喊捉贼”、以假乱真的伎俩？
(责任编辑：何峰)
