现在很多的企业提起网络营销,第一个就是参加百度或者google的ppc竞价排名搜索引擎.有些企业为了加大搜索展示的力度,一个网站添加上千个关键词,可谓是能想到的全想到了.每天竞价费用那个流的哗啦啦!
google在中国授权的代理商总有七家,来代理关键词广告服务,也就是说客户开户均有代理商完成,代理商只管收钱从来不会去帮助客户分析词汇,虽然客服电话经常有但是无非就是让你添加一些关键词.那么对于传统企业而言,会一味的相信关键词越多越好,那么这些词汇真正能带来转化率吗?
简单的例子:
某客户网站在yahoo的统计分析中关键词:
**是怎么回事 搜索比例:21.32%
**是什么原因 搜索比例:7.21%
大耳朵图图 搜索比例:2.01%
当然这些词汇都是和产品以及服务相关,以上两个词汇看似相关度非常之大,但是弹出率却高的惊人,达到了85%,几乎客户点进来就离开,原因是什么呢?
搜索以上词汇的浏览者,只是想知道**是怎么回事**是什么原因,并不是为了购买产品而来,当浏览者进入网站之后并没有获取自己想要的信息,那么势必会造成较高的弹出率,并且为此付出了高昂的广告费用.所以在选择关键词时候尽量选择精准关键词.
或许大家会奇怪为什么会出现大耳朵图图这个关键词,一个动画片怎么会出现在企业网站中,并且搜索量不小? 其实这个词汇来源于google的内容网络,也就是各位站长所熟知"Google AdSense 广告联盟",google将参与ppc的关键词做到了AdSense里面,也就是google所说的内容网络.看来google的中文分词技术以及关键词匹配不是很到位,因为大耳朵图图含有一个ppc竞价里面的一个词汇,结果就给匹配了出来,这样的花费可谓之冤枉.
这里具体投放的方法,我建议大家采用ZAC的方法:
1)寻找大量的不太热门的关键词。
当然这些关键词也要和你的产品和服务相关。如果你只是把目标订在你行业里最热门的几个关键词，竞标的价钱会很高。
如果你能寻找到大量的相关的但不太热门的关键词，平均每个关键词的价钱很低。但是由于你可以寻找大量的这类关键词(通常在几百上千以上)，那么你所能得到的流量不会比从热门关键词来的少，有可能更多，但是平均价格却要低的多。这是PPC排名竞价搜索引擎广告服务最重要的关键。
2)关键词的选择和竞价的高低，应该以投资报酬率为成功与否的标准。
有的时候，某个关键词可能竞价很高。但是如果你所卖的服务本身价值很高，那么你的投资报酬率可能依然很好。比如说房地产，法律服务等等。所以PPC竟价排名的应用，不应该以关键词的价格为主要考虑因素，而是它的投资报酬率。
3)对所有的关键词要进行完整跟踪分析。
对所有关键词价格，点击率，转化率应该做完整的跟踪和分析。只有这样，才能知道哪些关键词带给你最高的点击率，哪些关键词带给你最高的投资报酬率。这两者很有可能是不一样的。
经常的情况是，一些不太热门的，价格也不高的，但是相关性很高的关键词投资报酬率最高。因为访客所要寻找的东西非常具体，非常明确。
4)广告标题写作。
因为关键词竞价排名广告是要付费的，有的时候，追求高的流量和点击率是不明智的。应该追求最高的投资报酬率。
有的时候可能需要在广告标题上明确你所提供的服务或产品的价格。这样，一些在寻找免费服务或免费下载的人，就不会点击你的广告了。这些人到你的网站上，不会买任何东西，只是浪费你的广告预算而已。所以你的广告词应该起到一个预先过滤的作用。
5)不停的测试比较。
不同的广告文字，不同的竞价，不同的广告出现位置，不同的时间点，访客在你网站不同的浏览路径，哪些关键词带来了销售额等等。所有这些你都应该跟踪并适当的做一些变化，来达到最好的效果。有的时候，我们主观认为可能效果最好的组合，实际上并不是最好的方法。实验数据才是最后的依据。
最后我补充一点,参与google的客户可以关闭内容网络,参与定位网站投放,虽然价格高于内容网络,但是投降的都为精准客户,避免造成不必要的广告花费!
作者:西安SEO
原载:http://www.shangyingxinxi.com
