管黑猫白猫,卖出东西就行.从
市场营销的角度出发,考虑的则是公司的长远发展和真正的
为用户提供满足广大用户需要的产品和服务.
如果在一个企业里,老板让你做市场营销的工作,实际上等于
把企业的生命交给你了.因为市场营销是一个非常庞大复杂
的体系,关系到企业的生存和发展.市场营销的很多具体工作
看起来好像跟企业的利益没有特别紧密的联系或者说好像不
能马上给企业带来效益,但是做好市场营销工作,会让一个企
业具有极强的生命力,在商海中立于不败之地.如果说做一个
产品的市场营销工作,首先要了解企业的产品在目前的市场上
处于什么样的地位,要获得这个信息,就要大量的调查研究,花
上不少的费用,了解同行业的情况,在了解产品的历史,从产生
到现在的发展过程.通过收集大量的产品和相关企业的大量数
据,还要了解用户对该产品的反应等等.针对具体情况,为领导
提供一套相对应的方案,包括预算,广告,推广方案,等等一系列
与该产品的生产,市场开发,用户的需求情况等综合预案.
先做两步．一先对自己的产品要有一定的了解，尤其是一些有技术含量的产品更是如此，自己不了解就无法去推销了．第二对将要面对的市场有个初步的了解，包括市场容量＼竞争对手的状况＼潜在的客户群等有个初步的了解．
再补充一点，在拜访任何一个客户之前，应该要做好一定的功课．事先对客户的状况及联系人的私人情况都要有一个了解，才能更好的展开工作．
