IMAX公司CEO理查德·葛尔方
3月31日，《怪兽大战外星人》在内地上映。除了200张普通数字3D银幕外，还有5块IMAX银幕放映了该片。在为期两周的放映中，这5块IMAX银幕取得了142.76万元的票房成绩，占总票房的14%。其中，北京华星国际影城的IMAX单银幕票房达到56.78万元。但这远远不是IMAX在中国的最好成绩，两年前，《超人归来》在两张IMAX银幕上映的票房占总票房的5%，单银幕票房达20万美元，平均每张银幕所取得的票房是35毫米胶片版本的近10倍。
积极发展多厅影院的中国，现在已经成为IMAX仅次于北美的市场。4月23日，IMAX公司(NASDAQ：IMAX)和中影集团签署协议，IMAX将为中影位于天津的新建影城安装IMAX系统。中影集团董事长韩三平表示，IMAX与中影将会有更深入和广泛的合作。
在快速发展的中国市场，IMAX到底会给影院投资者带来怎样的合作机会？IMAX的商业模式如何建立？IMAX商业影院的片源问题是否得到解决？就这些问题，《综艺》在北京专访了IMAX公司首席执行官理查德·葛尔方。
《综艺》：上一次你来中国是2007年9月，当时IMAX与万达院线达成了安装10套IMAX影院系统的合作协议，这也是IMAX在中国市场最大的一单合同。除了与中影的合作外，你这次来中国的主要目的是什么？对中国市场怎么看？
理查德·葛尔方：的确，IMAX公司对于中国这个市场是有比较大的承诺与野心的。目前，IMAX影院网络在全世界42个国家拥有350多家影院，而中国内地已经成为IMAX除北美外的第二大市场，在我们已经签订的合同中，41家IMAX影院将在2012年前落户中国内地，其中商业影院有26家。至于我这次来中国的目的不仅是跟过去合作过的、现在正在合作的、以及未来希望合作的影院、院线见面，很重要的一项内容也是跟中国政府主管相关产业的官员进行会晤，希望能够建立一些长期的合作关系，希望更全面了解中国市场的发展趋势，未来的一些中国本土的电影计划，包括一些进口影片的计划。
《综艺》：片源对IMAX影院的经营非常重要，在中国市场由于进口片数量受限这一问题更为特殊，你怎么看待中国IMAX影院的片源问题？
理查德·葛尔方：对此我很乐观，《星级迷航》，《博物馆奇妙夜2》、《变形金刚2》、《哈利波特与混血王子》、《圣诞颂歌》以及年底詹姆斯·卡梅隆的3D大片等将近10多部影片今年都会进入中国市场。
《综艺》：詹姆斯·卡梅隆曾经说过未来五六年IMAX将逐渐取代传统影院，但对于IMAX的商业扩张而言，片源和终端扩展一直是两个最重要的核心问题。现在你对这两个问题之间的关系怎么看？
理查德·葛尔方：大约在九个月之前，我们由原先的胶片系统正式进入到了IMAX数字系统，这个进程对IMAX来说是一个非常大的突破。在胶片环境下高昂的拷贝成本一直是IMAX影院发展的一个很大的障碍：每部影片的拷贝成本在2.5万到4万美元之间，但进入数字环境后这部分的拷贝成本几乎是零。正因为如此，IMAX商业电影数量有很大增长，在原先胶片的环境下，平均一年只有五六部，数字化之后平均每年是10到12部。单就2009年而言，已确定发行的商业电影片源就有11部。
《综艺》：IMAX目前在42个国家有超过350张银幕，在你的计划里，中国市场发展的速度和规模大概会是怎样的？像北京这样的一线城市，IMAX布局的数量大概有多少？是否有一个商业测算的标准？
理查德·葛尔方：2012年底，仅中国内地会有41家IMAX影院，五年之后，也就是2014年底，我们希望在整个大中华区有接近100家IMAX影院，这个数字是根据我们对中国电影院发展状况的理解，以及我们在北美的经验相结合得出来的数字。从分布上来讲，像北京这样的城市若是以影城为单位，基本上每5到10家影城里面应该有一个IMAX影厅，不过也会有地域性、人口以及消费能力上的差别。
《综艺》：能不能具体地讲一下IMAX拓展终端的条件或者细节？合作与收入模式大概是怎样的？
理查德·葛尔方：主要是有三个方面：首先是地点；其次是当地的消费水平，由于IMAX是一个顶尖的观影体验，收取的票价也会比一般的电影要高，所以必须要确定当地的观众能够承受得了较高的票价；最后则是跟影院自身的运营有关，一个好的IMAX影院必须能将IMAX电影的特点成功地宣传给消费者。
IMAX在中国基本上采取授权的模式，我们将IMAX影厅的设计方案和设备销售给影院，影院要负责设备投资、影厅的改造以及运营。收入上，大部分还是影院获得，我们只是一个很小的比例，大概3%到5%之间。
《综艺》：那么IMAX在商业拓展上的盈利模式到底是怎样的？主要是依靠授权和设备销售，还是票房分成？
理查德·葛尔方：就中国而言，我们将系统销售给影院的运营商取得设备的费用，以及我们刚刚所提到从影院的直接票房收入分到3%到5%，最后就好莱坞片方的部分，IMAX银幕票房的12.5%将由IMAX获得，以支付将影片转制成IMAX版本的费用。
实际上，这是IMAX在北美之外全球通行的商业模式。在北美，IMAX与影院采取合作经营的模式，我们提供系统给影院，就影片的票房分成的部分我们也得到较高的比例，平均大概是25%到30%之间，从片方拿到的比例相同，也是12.5%。
《综艺》：为什么在北美外的市场IMAX倾向于将设备、系统一次性卖给影院，是为了规避风险吗？
理查德?葛尔方：只有在北美是合作经营的模式，在北美以外的地方我们还是以系统销售的方式为主，并不是只有在中国是这么做。其中最主要的原因跟汇率波动有很大关系，而且因为IMAX的总部在北美，我们能够就近监督到影院运营的状况。在票房数据上来说，北美的票房也是相当透明的，会有专门的第三方公司处理报票房的工作，如果你想要知道昨天做了多少票房，都可以很及时、很明白地了解到。
《综艺》：IMAX目前在中国已有的商业影院经营的情况如何？
理查德·葛尔方：在2008年有一些做得还不错，有一些当然不尽如人意。除了和地点以及影院的营销能力有关，其中一个重要原因就是去年IMAX还没有完成数字化的转换，所以片源会有不足的情况。不过今年这一点得到很大改善。
《综艺》：一旦IMAX在中国的影院网络建立，IMAX的角色更像是一个服务提供商吗？影院是否还要在相当程度上依赖IMAX片源的数量和质量？
理查德·葛尔方：不，我觉得还是合作伙伴的关系，比如我们要选择一部电影，还是要与发行方和影院一起来做这个决定。
IMAX很重要的一个工作就是绝对要确保合作的影院是有利润的，这样才能支持我们不断地扩张。明年一整年的影片里面，大概有一半都将在IMAX影院发行，像下一步的《哈利波特与混血王子》、《怪物史瑞克4》、《艾丽斯梦游仙境》等等都是一些年度最大的影片。
对IMAX影院我想谈一些令人振奋的消息，例如《大战外星人》在北美票房排行前15名的影院里，前14名都有IMAX银幕。在中国台湾，《大战外星人》在IMAX平均每张银幕的票房是一般银幕的9倍，其中台北的两张商业IMAX银幕票房占全台北的50%。对于影院来讲，IMAX其实代表了一个巨大的机会，特别是对正在快速发展的中国影院市场。因为未来并不是每一条街上都有一家IMAX影院，我们提供给影院运营商的是非常独家的权力，比如说在方圆几公里之内的惟一性。所以对于那些想要在这个行业里取得领导地位的影院来讲，IMAX提供了一个差异性，让它可以跟其他的竞争对手拉开距离。
《综艺》：你是想说IMAX银幕是提升影院竞争力的稀缺资源，对吗？
理查德·葛尔方：是这样。每一个IMAX影院都会是我们精挑细选的。
