中央电视台广告部主任 夏洪波
中央电视台广告部在去年11月18日首次成功实行“招标竞购 + 签约认购”模式的基础上，今年将继续深化“预售”模式，纳入更多预售产品，将于2009年11月推出“预售月”活动，为广大客户和代理公司提前认购2010年中央电视台广告产品打造预售平台。
三类广告产品
“预售月”中将包括三类广告产品：“招标竞购产品”、“签约认购产品”与“承包预售产品”。“招标竞购产品”是主干，是最紧俏的黄金资源。“签约认购产品”是满足特定客户特定需求的优质资源。“承包预售产品”是纳入到“11.18”整体预售活动中进行公开招标的2010年拟承包资源。后两类产品是辅助。
三种销售模式
2010年中央电视台最为黄金稀缺的广告产品将于2009年11月18日通过招标竞价方式进行销售——“11·18”标的物构成预售月中的“招标竞购产品”。
除“招标竞购产品”外，各频道其他优质广告产品全面由客户提前选购，11月16日至19日四天期间为签约期——由客户直接签约认购的产品构成预售月中的“签约认购产品”。
在“招标竞购产品”和“签约认购产品”销售完成后，将对外公布2010年承包广告产品，11月26日至28日三天通过招标竞价方式确定承包代理公司——由广告公司竞买承包权的广告产品构成预售月中的“承包预售产品”。
三个关键词：整合、优化、创新
整合，就是打通中央电视台所有的广告资源，整合设计招标预售产品。把中央电视台所有的广告资源都要打通，包括各个频道的资源，包括CCTV旗下各种媒体的资源，包括央视网、手机电视、IPTV、车载移动电视等央视旗下的优质的新媒体资源，可以与电视广告资源形成互补、组合，真正为招标客户打造一个立体的、更加有实效的传播平台。
优化，包括对每一个招标预售产品的优化和整体产品结构的优化。一方面是产品优化。优化的标准就是是否真正契合市场需求、客户需要。产品优化包括针对客户的共性需求的普遍性产品和针对重点客户的针对性需求的个性化产品。普遍性产品采取招标的方式来解决，个性化产品采取签约认购的方式来解决。
另一方面是产品结构优化。中央电视台的广告产品和企业的产品一样，都有一个产品结构的问题，广告部要建立一个内部统一协调、外部具有市场竞争力的产品结构。内部统一协调，就是要以招标产品作为主干，其他产品作为辅助，建立这样一个央视广告产品体系。
创新，不仅是在广告产品的回报方式、回报内容上创新，同时还在产品的包装款式上创新，真正根据客户需求，创新性地设计产品回报和包装款式。
