想问几个销售方面的问题:1.如果有其他公司销售的产品与你的公司一样,如何说服客户购买你的产品2.第一次和客户见面,最先说拿三句话?3.怎样才能判断客户对你产品的需求?
參考答案:1\产品如果只有一家生产,会不够优秀.有其他公司的产品,自己才会优秀.但是产品一定会各有侧重点.一定要根据客人的实际需求,客观的判断.如果客户的确适合用你的产品,你要推荐,如果不适合,建议你要诚实的给予推荐其他公司产品.
2\第一次跟客人见面,建议说了个"你好"后,就不要继续讲了,要先让客人讲,要先观察,观察分析后确定后两句或几句话讲什么.
3\怎么样判断客人对你产品的需求,是业务知识的问题,也是客人实际情况的问题.首先专业上要精益求精,做到最专业,销售从业务上,要不逊色于售后服务人员;客人的需求,则要站在客人的角度给予体量.另外要看客人的性格和脾气,给予分析,并且在第一次见面,立刻确定销售进度.