我在学校附近开了一家文具\礼品\饰品店,7月份开的业,由于那学校较多(2所初中,2所小学),所以竞争也比较激烈,和其它竞争对手比,我的优势是装修较好,地方较大,但从开业这一段时间来看,销售额却并不比其它的小店高,向高手们请教有什么好的办法能扭转这个局面.
參考答案:看了你的问题我觉得你的销售应从心理入手，客户主要是6-15岁左右的孩子，所以应该抓住孩子的心理。
首先你的装修好、地方大确实是优势，但是你有没有想过孩子们会怎么想呢？你的装修是孩子所喜欢的还是大人们喜欢的呢？如果太成人化的话，建议你不妨把装修稍微改动一下，孩子气浓一些，让孩子们感觉更加亲切；
二、周围商家比较多确实会给销售带来麻烦，一个蛋糕10个人吃自然是不大够的，这时就要看销售手段了，本人认为没什么必要印宣传单（小孩子会看那东西？？）不如把印宣传品的钱省下来，把商品价格降一点（只要一点点就好，相信你的财力应比其他家强）服务态度弄好一点，有竞争买卖做的才有意思，有竞争才能证明你比别人强（自信心需要加强一些）；
三、小孩子好奇心强，所以应多花力气，抓住这一心理，不时搞出点花样，弄些赠品，也就是要在商品上多下工夫（孩子气浓一些）；
四、和校方搞好关系（最好弄个指定购买地点什么的）
总之，就是想孩子之所想，急孩子之所急，千万不要太商业了，把钱看的稍微淡一点绝对不是坏处；
简言之：爱人者，人恒爱之，把这些孩子都当做自己的孩子来看待，当作自己的孩子一样去想他们需要什么，慢慢他们会喜欢上你那里的。
