请各位跑业务的大哥们都通通进来给点意见好吗?我是搞商标(服装辅料)贸易的,由于刚接触业务不久,有很多很多不足的地方,在此衷心向各位大哥们请教一个问题:
对于新客户来说,怎样报价为之适合?意思就是我应该提百分之几的利润?之后又该如何定这利润?怎样才可以做到既能拉到新客户又能保住老客户?
谢谢,谢谢了,谢谢各位大哥啦!
參考答案:如何报价是关系到消费心理的问题。
首先你必须做好市场调查，了解行业的价格水平，利润比，连这个都搞不清楚你根本不用混了。
其次你要对客户的背景有所了解，因为不同的客户有不同的报价方式。一旦超过了对方的心理预期值，这比业务就很难成交。
老客户的报价相对比较简单，因为是建立在长期合作的基础上，双方都有比较了解，不容易跳单。所以按照习惯报价就可以了，如果不明白，可以向上级或老业务员咨询。这个习惯一定要摸清楚，如果摸不清楚，先按照市价来报，再探探对方口风。只要先稳住客户，接下来就是谈判了。如果报低了，对方很有可能会照这样的习惯继续与你做下一单生意，这实际上是一种损失。
新客户的报价，先要把客户按购买力，信用度，购买欲望等分级，一个好的业务员需要学会识别客户是否有诚意，有能力来交易。通过了解到的信息，你可以马上做出判断，一般是等级高的报比市价稍低，等级低的报比市价稍高。但是这也不一定，说来说去还是经验重要。把一个新客户，尤其是潜在的大客户培养成老客户，不止是报价这么简单。
你的行业我不是很了解，这方面你自己要多问，毕竟每个人所处的市场环境不一样。而你的对手更不可能把这么敏感的商业机密告诉你吧，呵呵，关键还是靠自己。总之你觉得自己报高了，可以很有诚意的跟客户说，能商量。给自己留一步退路。要是一次性报低了比较麻烦，因为价格掉下去再提起来就很困难了，所以自己把握吧。
