仁兄的问题不是很具体，我猜想，你的意思可能是问初期做市场，如何发掘客户吧？
我也不知道你是什么行业，产品是服务还是商品 等
试着说下吧，
一般市场开发初期，可以采用路询法（快速消费品）、邀请座谈法、电话电函法、商品展示会、商业贸易会等收集潜在顾客的资料：年龄、层次、嗜好、生日、电话、地址等等（总之越细越好）
之后，便保存好这些珍贵的第一手客户资料。以后可采用逐个拜访、邀请参观、行业研讨、产品展示、电话营销等手段做好CRM（客户关系管理）。CRM是成败的关键。
等到几次“交手”后，你会发现，这些原本的潜在顾客已不再陌生，国人现在越来越讲究关系营销，与客户建立了良好的客情关系后，生意的事情也就慢慢水到渠成了。
写的很泛，希望对你能有所帮助，祝你好运！
