我刚到一家网络公司做业务，在我与一个客户联系时，我了解到了我们公司的服务对他公司有帮助，并且他也认同我们的服务，但就是不与我合作，我下一步该如何跟进他呢？我是问我是直接了当的询问呢，还是用其他办法呢？请各位高手指教！谢谢。
參考答案:把自己的立场说明白,最后问他(比如说):你觉得是方案一好呢,还是方案二好?一般人都会作出选择,然后马上跟进:那我们就签字了(合同之类递上),他如果真的不接受你,就说不接受了,如果他推脱说我再研究研究你就说:可以的,我知道,您的时间和我的一样宝贵,所以您不妨定个时间把这件事定下来,这样不仅节约了我的时间,更节约了您自己的,那我们就用一星期的时间来结束这件事吧.一星期后他再推脱,就算了.不过如果他是一个潜在的大客户,粘住他!!
