就是说我们在做销售的时候,经常有很多客户是已经成熟了.但是我们还是不知道怎样的去
參考答案:促成在整个销售中占有极重的地位,就相当于踢足球中的射门.但是一般来讲,很少交易一促成就会成交.要多尝试,就像射门一样.
一般来讲,促成有如下几种方法;
1、二选一法:二个都有你想答案让客户选其中一个。
2、先做小决定法。在客户没有下定决心时让他决定小的细节。
3、直接法。当适当时，直接提出要成交。要签约
4、异议处理法：在处理完客户异议后促成。
5、暗示法：用你动作暗示客户要快点做出决定。
总之，促成的方法有很多，看你不能把握。而且这些不靠理论就行。 要多练习。
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